如何成為談判高手(參考版)
2025-02-20 00:59本頁(yè)面
【正文】 下午 4時(shí) 35分 30秒 下午 4時(shí) 35分 16:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 35分 :35March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3016:35:30March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:35:3016:35:3016:35Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 16:35:3016:35:3016:353/8/2023 4:35:30 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 35分 30秒 下午 4時(shí) 35分 16:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 35分 :35March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時(shí) 35分 30秒 16:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:35:3016:35:3016:35Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:35:3016:35:3016:353/8/2023 4:35:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 35分 30秒 下午 4時(shí) 35分 16:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 4時(shí) 35分 :35March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時(shí) 35分 30秒 16:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:35:3016:35:3016:35Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:35:3016:35:3016:353/8/2023 4:35:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，它是談判活動(dòng)的舞臺(tái)，更是談判活動(dòng)的條件和基礎(chǔ) ?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，是指進(jìn)行談判活動(dòng)時(shí)，談判雙方企業(yè)內(nèi)部的商品質(zhì)量和數(shù)量，購(gòu)銷資金的擁有量、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)地位等因素 ?企業(yè)外部環(huán)境，是指企業(yè)在進(jìn)行談判活動(dòng)時(shí)，所處的國(guó)際和國(guó)內(nèi)的社會(huì)環(huán)境、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自然環(huán)境等因素 談判策略 15 談判內(nèi)容或談判議題 ?談判內(nèi)容或談判議題，是整個(gè)談判過(guò)程的內(nèi)容和核心 ?所謂談判內(nèi)容或談判議題，就是指談判中雙方所要協(xié)商解決的問(wèn)題 ?談判內(nèi)容或談判議題，就是談判的交易條件 ?商品 和服務(wù) 質(zhì)量、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、價(jià)格、支付、保險(xiǎn)、索賠、仲裁、不可抗力等 談判策略 16 談判前的準(zhǔn)備 ?談判前，要對(duì)談判對(duì)手的情況作充分的調(diào)查了解 ?分析雙方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通常來(lái)說(shuō)包括影響談判的外部條件如產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境等 ?影響談判的內(nèi)部條件如經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等方面的優(yōu)劣勢(shì) ?分析哪些問(wèn)題是可以談的，哪些問(wèn)題是沒(méi)有商量余地的；還要分析對(duì)于談判來(lái)說(shuō)，什么問(wèn)題是重要的，以及談判成功與否對(duì)于企業(yè)會(huì)產(chǎn)生的影響等等 談判策略 17 談判前應(yīng)準(zhǔn)備好答案 ?談判前的準(zhǔn)備階段，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好下列問(wèn)題的答案，為正式談判打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，回答這些問(wèn)題后，應(yīng)該列出一份問(wèn)題單 ?要談的核心問(wèn)題是什么 ?有哪些敏感的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)盡量避免 ?應(yīng)該先談什么，了解對(duì)
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