如何成為談判的高手(參考版)
2025-02-20 01:10本頁面
【正文】 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 13 五月 20232:59:30 上午 02:59:30五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 五月 2102:59:3002:59May2113May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/13 2:59:2902:59:2913 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。著眼在后果?定義：–提出此類型問題的目的，是要使供應(yīng)商知道談判失敗的負面后果。問題會幫助人們說服自己– 推論及策略不足以說服人? 推論及策略更會造成抵制與反對– 控制及管理會議的策略性架構(gòu)? 發(fā)問者主導(dǎo)會議；回復(fù)則屈從會議– 保持對方的熱忱? 回答問題的一方無法同時發(fā)展其策略– 闡明自己的意見? 發(fā)問者可使談判者有時間整理其想法及策略– 聆聽對方的回答? 發(fā)問者有義務(wù)要仔細地聆聽回答– 當(dāng)意見不一致更好的替代方法? 說 “ 如果你是我會怎么做？ ” 比 “ 我拒絕 “ 好好的談判者提出的問題形式① 產(chǎn)生建議及見解② 得知原因③ 了解輕重緩急④ 減少或拒絕供應(yīng)商的理由⑤ 著眼在后果⑥ 一般性問題產(chǎn)生 建議及見解? 定義：–提出此類型問題的目的是促使供應(yīng)商詳述其方案、觀點、決定的標(biāo)準(zhǔn)及提議得知原因? 定義：–提出此類型問題的目的，是要得知供應(yīng)商見解及提案的原因（為什么？）與其執(zhí)行的方式（如何？）了解輕重緩急?定義：–提出此類型問題的目的，是要了解供應(yīng)商提出來之理由、決策標(biāo)準(zhǔn)及解釋的重要性。增進談判者在談判中的彈性及獲取改進談判的所有機會預(yù)期供應(yīng)商可能運用的其他談判論點評估供應(yīng)商的可能策略? 評估供應(yīng)商提出的策略與理由– 試問自己? 供應(yīng)商的談判模式? 供應(yīng)商
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