如何成為談判的高手-全文預(yù)覽
【正文】 是要得知供應(yīng)商見解及提案的原因（為什么？）與其執(zhí)行的方式（如何？）了解輕重緩急?定義：–提出此類型問題的目的，是要了解供應(yīng)商提出來之理由、決策標(biāo)準(zhǔn)及解釋的重要性。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/13 2:59:2902:59:2913 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 13 五月 20232:59:30 上午 02:59:30五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2102:59:3002:59May2113May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。著眼在后果?定義：–提出此類型問題的目的，是要使供應(yīng)商知道談判失敗的負(fù)面后果。增進(jìn)談判者在談判中的彈性及獲取改進(jìn)談判的所有機(jī)會(huì)預(yù)期供應(yīng)商可能運(yùn)用的其他談判論點(diǎn)評(píng)估供應(yīng)商的可能策略? 評(píng)估供應(yīng)商提出的策略與理由– 試問自己? 供應(yīng)商的談判模式? 供應(yīng)商定義其利潤(rùn)的方法? 與供應(yīng)商建立關(guān)系的分析及供應(yīng)商可能運(yùn)用的武器– 評(píng)估（假設(shè)自己為供應(yīng)商）? 目標(biāo)的范圍? 讓步的策略? 主要的理由? 反駁我方的理由– 記錄會(huì)議中被詢問的問題? 收集遺漏的資訊? 檢視事前 的假設(shè)詳述好又多策略的架構(gòu)? 定義要素：– 好又多條件的優(yōu)缺點(diǎn)– 如何掌握步驟 2（收集資訊）? 收集什么資訊? 提出什么問題，使好又多在下一步驟占優(yōu)勢(shì)。理想目標(biāo)? 是草擬提議的基礎(chǔ)? 基于慎重及可抗辯的理由，必須是可信的252。重點(diǎn)式地介紹及 /或合理化各項(xiàng)提議、方案、或讓步；并減少及拒絕供應(yīng)商的提議252。我需要搜尋什么資訊 ?252。在所有談判中 ,資訊管理是成功要素之一216。預(yù)期供應(yīng)商的策略216。依據(jù)下列 4個(gè)步驟主持談判會(huì)議252。雙方均表
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