如何成為談判的高手-全文預覽
【正文】 是要得知供應商見解及提案的原因（為什么？）與其執(zhí)行的方式（如何？）了解輕重緩急?定義：–提出此類型問題的目的，是要了解供應商提出來之理由、決策標準及解釋的重要性。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/13 2:59:2902:59:2913 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 13 五月 20232:59:30 上午 02:59:30五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2102:59:3002:59May2113May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。著眼在后果?定義：–提出此類型問題的目的，是要使供應商知道談判失敗的負面后果。增進談判者在談判中的彈性及獲取改進談判的所有機會預期供應商可能運用的其他談判論點評估供應商的可能策略? 評估供應商提出的策略與理由– 試問自己? 供應商的談判模式? 供應商定義其利潤的方法? 與供應商建立關系的分析及供應商可能運用的武器– 評估（假設自己為供應商）? 目標的范圍? 讓步的策略? 主要的理由? 反駁我方的理由– 記錄會議中被詢問的問題? 收集遺漏的資訊? 檢視事前 的假設詳述好又多策略的架構? 定義要素：– 好又多條件的優(yōu)缺點– 如何掌握步驟 2（收集資訊）? 收集什么資訊? 提出什么問題，使好又多在下一步驟占優(yōu)勢。理想目標? 是草擬提議的基礎? 基于慎重及可抗辯的理由，必須是可信的252。重點式地介紹及 /或合理化各項提議、方案、或讓步；并減少及拒絕供應商的提議252。我需要搜尋什么資訊 ?252。在所有談判中 ,資訊管理是成功要素之一216。預期供應商的策略216。依據下列 4個步驟主持談判會議252。雙方均表
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