如何成為談判的高手-wenkub
2023-03-09 01:10:40 本頁面
【正文】 的交易 ”? 最后別搶先報價? 給對方適應的時間? 避開虛假報價1冷血法則? 說 “不 ”是一項權(quán)利? 拒絕不等于放棄? 要敢于說 “不 ”? 要在最適當?shù)臅r候說 “不 ”? 要善于說 “不 ”? 要回避拒絕對方1限權(quán)法則? 充分授權(quán)的后果? 有限授權(quán)妙用無窮? 沒有權(quán)力說 “是 ”? 有限授權(quán)的限制范圍1狐貍法則? 談判詭計? 古老的騙局? 不要被謊言欺騙? 不要被心理戰(zhàn)弄垮? 不要被壓力壓倒? 如何對付詭計1進退法則? 得寸進尺? 堅守自己的陣地? 掌握讓步的技巧? 我讓一尺，他讓九寸? 從容地讓步? 八種有效的讓步方式? 誘使對方讓步1論事法則? 談判者不是抽象代表? 不要糾纏不清? 如何解決問題? 多感受，少說話? 談判是為了溝通? 攜手同進1折衷法則? 立場爭執(zhí)阻礙談判? 底效率的談判? 雪上加霜? 面對 “白熱化 ”場面? 不要只做好人? 互相妥協(xié)是唯一出路? 以利益為重1誠信法則? 不要人身沖擊? 別傷害對手? 長期關(guān)系與短期? 以誠為本? 信譽是籌碼? 做個好人? 創(chuàng)造良好的談判環(huán)境1緊逼法則? 只答不問處下風? 如何提問? 多問 “為什么 ”? “假設(shè) ”的提問? 讓對方說 “是 ”? 目的不同，問法各異剛?cè)岱▌t? 不要被對手控制? 抵御壓力? 用底價保護自己? “最佳替代方案 ”? 如何向?qū)Ψ绞? 再向?qū)κ质?雙贏法則? 別想占盡便宜? 利益分沾? 針對的是利益? 滿足的是利益? 不要強搶利益? 尋求利益的分歧? 如何調(diào)和利益? 構(gòu)思雙贏的解決方案2制人法則? 與人談判常犯的九大禁忌? 談判現(xiàn)場的五點要求? 與不同性格對手的談判方略? 與不同心理對手的談判禁忌? 解開談判中的死結(jié)? 以靜制動的談判技巧? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。– 如何掌握步驟３（交換理由－讓步－談判本身）? 評估好又多及供應商的讓步及陳述讓步的順序? 定義其他談判的理由以定義選用的策略加強本身優(yōu)勢、及回應供應商拒絕? 依據(jù)上述要點，準備要提出的問題記錄要詢問的問題? 好問題不是油然而生的– 是需要準備? 好問題經(jīng)常在談判中被遺忘– 是需要記錄? 會議中查看筆記不是缺點? 此步驟目的是要記錄下在準備過程中發(fā)現(xiàn)的所有問題五、準備好談判的重要步驟? 在談判中，問題是最重要的 “ know how“? 好的談判者提出的問題數(shù)量是一般平均的２至５倍? 問題的好處– 收集必要資料的媒介? 重要原則是經(jīng)常在攻擊前發(fā)問– 問題具有說服力? 不要說服別人，自己只會被自己說服。希望目標? 為供應商所能接受之最接近理想目標的解決方案： “即我們擁有對供應商有所期待之權(quán)力 ”在所有談判中，必須謹記此目標。加速達成最終協(xié)議? 在談判期間，供應商能從中獲利的我方期望是什么？? 對于好又多及供應商，
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1