如何成為談判的高手-wenkub
2023-03-09 01:10:40 本頁(yè)面
【正文】 的交易 ”? 最后別搶先報(bào)價(jià)? 給對(duì)方適應(yīng)的時(shí)間? 避開(kāi)虛假報(bào)價(jià)1冷血法則? 說(shuō) “不 ”是一項(xiàng)權(quán)利? 拒絕不等于放棄? 要敢于說(shuō) “不 ”? 要在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō) “不 ”? 要善于說(shuō) “不 ”? 要回避拒絕對(duì)方1限權(quán)法則? 充分授權(quán)的后果? 有限授權(quán)妙用無(wú)窮? 沒(méi)有權(quán)力說(shuō) “是 ”? 有限授權(quán)的限制范圍1狐貍法則? 談判詭計(jì)? 古老的騙局? 不要被謊言欺騙? 不要被心理戰(zhàn)弄垮? 不要被壓力壓倒? 如何對(duì)付詭計(jì)1進(jìn)退法則? 得寸進(jìn)尺? 堅(jiān)守自己的陣地? 掌握讓步的技巧? 我讓一尺，他讓九寸? 從容地讓步? 八種有效的讓步方式? 誘使對(duì)方讓步1論事法則? 談判者不是抽象代表? 不要糾纏不清? 如何解決問(wèn)題? 多感受，少說(shuō)話(huà)? 談判是為了溝通? 攜手同進(jìn)1折衷法則? 立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)阻礙談判? 底效率的談判? 雪上加霜? 面對(duì) “白熱化 ”場(chǎng)面? 不要只做好人? 互相妥協(xié)是唯一出路? 以利益為重1誠(chéng)信法則? 不要人身沖擊? 別傷害對(duì)手? 長(zhǎng)期關(guān)系與短期? 以誠(chéng)為本? 信譽(yù)是籌碼? 做個(gè)好人? 創(chuàng)造良好的談判環(huán)境1緊逼法則? 只答不問(wèn)處下風(fēng)? 如何提問(wèn)? 多問(wèn) “為什么 ”? “假設(shè) ”的提問(wèn)? 讓對(duì)方說(shuō) “是 ”? 目的不同，問(wèn)法各異剛?cè)岱▌t? 不要被對(duì)手控制? 抵御壓力? 用底價(jià)保護(hù)自己? “最佳替代方案 ”? 如何向?qū)Ψ绞? 再向?qū)κ质?雙贏(yíng)法則? 別想占盡便宜? 利益分沾? 針對(duì)的是利益? 滿(mǎn)足的是利益? 不要強(qiáng)搶利益? 尋求利益的分歧? 如何調(diào)和利益? 構(gòu)思雙贏(yíng)的解決方案2制人法則? 與人談判常犯的九大禁忌? 談判現(xiàn)場(chǎng)的五點(diǎn)要求? 與不同性格對(duì)手的談判方略? 與不同心理對(duì)手的談判禁忌? 解開(kāi)談判中的死結(jié)? 以靜制動(dòng)的談判技巧? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。– 如何掌握步驟３（交換理由－讓步－談判本身）? 評(píng)估好又多及供應(yīng)商的讓步及陳述讓步的順序? 定義其他談判的理由以定義選用的策略加強(qiáng)本身優(yōu)勢(shì)、及回應(yīng)供應(yīng)商拒絕? 依據(jù)上述要點(diǎn)，準(zhǔn)備要提出的問(wèn)題記錄要詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題? 好問(wèn)題不是油然而生的– 是需要準(zhǔn)備? 好問(wèn)題經(jīng)常在談判中被遺忘– 是需要記錄? 會(huì)議中查看筆記不是缺點(diǎn)? 此步驟目的是要記錄下在準(zhǔn)備過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的所有問(wèn)題五、準(zhǔn)備好談判的重要步驟? 在談判中，問(wèn)題是最重要的 “ know how“? 好的談判者提出的問(wèn)題數(shù)量是一般平均的２至５倍? 問(wèn)題的好處– 收集必要資料的媒介? 重要原則是經(jīng)常在攻擊前發(fā)問(wèn)– 問(wèn)題具有說(shuō)服力? 不要說(shuō)服別人，自己只會(huì)被自己說(shuō)服。希望目標(biāo)? 為供應(yīng)商所能接受之最接近理想目標(biāo)的解決方案： “即我們擁有對(duì)供應(yīng)商有所期待之權(quán)力 ”在所有談判中，必須謹(jǐn)記此目標(biāo)。加速達(dá)成最終協(xié)議? 在談判期間，供應(yīng)商能從中獲利的我方期望是什么？? 對(duì)于好又多及供應(yīng)商，
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