如何成為銷(xiāo)售高手6734319139-wenkub
2023-03-05 02:46:34 本頁(yè)面
【正文】 作又極度繁忙，決策極把數(shù)字寫(xiě)出來(lái)。提供效益價(jià)值的金錢(qián)保證。幫客戶(hù)找經(jīng)費(fèi)；、幫客戶(hù)找經(jīng)費(fèi)；請(qǐng)客戶(hù)試用；、請(qǐng)客戶(hù)試用；確認(rèn)并掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，回推銷(xiāo)售計(jì)劃；、確認(rèn)并掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，回推銷(xiāo)售計(jì)劃；將產(chǎn)品定位在對(duì)客戶(hù)財(cái)務(wù)有利的地位；、將產(chǎn)品定位在對(duì)客戶(hù)財(cái)務(wù)有利的地位；說(shuō)沒(méi)有預(yù)算的客戶(hù)[策略策略 ]以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重、以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重點(diǎn)。或其他的理由。 是否有其它人需過(guò)目資料。辯識(shí)是否為把關(guān)人，由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為請(qǐng)求協(xié)助以對(duì)決策銷(xiāo)售；、辯識(shí)是否為把關(guān)人，由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為請(qǐng)求協(xié)助以對(duì)決策銷(xiāo)售；190。預(yù)留再度造訪(fǎng)的機(jī)會(huì)。聲明你會(huì)占用多少時(shí)間；、聲明你會(huì)占用多少時(shí)間；[成交成交 ]：： 承諾給他一項(xiàng)好處；、承諾給他一項(xiàng)好處；也別過(guò)于堅(jiān)持，讓自己成為討人厭。確認(rèn)客戶(hù)需求并區(qū)別產(chǎn)品特性（客戶(hù)角度），給客戶(hù)一個(gè)好理由讓他向老板交代；價(jià)格壓榨型客戶(hù)[策略 ]： 客戶(hù)要求折扣時(shí)，同時(shí)要求客戶(hù)回報(bào)；避免專(zhuān)注于價(jià)格，銷(xiāo)售的重點(diǎn)是價(jià)值；[注意 ]地喜歡在自家中簽訂契約人已婚者：配偶未婚者：朋友及家屬時(shí)一個(gè)月內(nèi)物喜歡業(yè)務(wù)員做完整的說(shuō)明并文件準(zhǔn)備一應(yīng)俱全事最忌諱業(yè)務(wù)員對(duì)他夸大其實(shí)做了過(guò)份的影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策最首要的關(guān)鍵因素喜歡跟什么樣的業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)客戶(hù)最怕業(yè)務(wù)員 ……消費(fèi)者選擇業(yè)務(wù)員是因?yàn)樗隽?……價(jià)格壓榨型客戶(hù)[特性 ]八、長(zhǎng)期贏得客戶(hù)之道；七、如何有效處理拒絕；五、客戶(hù)抱怨與人際重整 四、卓越的行銷(xiāo)性格；購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)；二、不同客戶(hù)類(lèi)型與其因應(yīng)之道；三、銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析；、預(yù)留再度造訪(fǎng)的機(jī)會(huì)。無(wú)決定權(quán)的客戶(hù)[特性特性 ]的客戶(hù)無(wú)決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈的客戶(hù)無(wú)決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈決策層，他們無(wú)權(quán)決定采購(gòu)，但卻可以徹底破壞。*詢(xún)問(wèn)決策過(guò)程及預(yù)算；詢(xún)問(wèn)決策過(guò)程及預(yù)算；是否有其它人需過(guò)目資料。[成交成交 ]：： 全部企化書(shū)面化，并附上多份備份；、全部企化書(shū)面化，并附上多份備份；追促進(jìn)度，隨時(shí)補(bǔ)充所需資料。陳腔濫調(diào)的開(kāi)場(chǎng)白陳腔濫調(diào)的開(kāi)場(chǎng)白 “我沒(méi)有預(yù)算我沒(méi)有預(yù)算 ”或其他的理由。別信以為真，大約僅有、別信以為真，大約僅有 20%的人說(shuō)謊；的人說(shuō)謊；點(diǎn)。、提供效益價(jià)值的金錢(qián)保證。、把數(shù)字寫(xiě)出來(lái)。優(yōu)柔寡斷的客戶(hù)[特性特性 ]有可能被延宕下來(lái)，甚而不會(huì)有人有興致再提起。弭客戶(hù)的不安全感；弭客戶(hù)的不安全感；客戶(hù)是否在等待更優(yōu)惠的價(jià)格。、建立客戶(hù)的安全感以軟調(diào)成交。向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)[特性特性 ]品。切勿強(qiáng)烈批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，因?yàn)橐餐瑫r(shí)資疑了客戶(hù)的、切勿強(qiáng)烈批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，因?yàn)橐餐瑫r(shí)資疑了客戶(hù)的判斷力，立即激起客戶(hù)的防范心，也喪失了與客戶(hù)更深入對(duì)判斷力，立即激起客戶(hù)的防范心，也喪失了與客戶(hù)更深入對(duì)談的機(jī)會(huì)；談的機(jī)會(huì)；提出比較性的事實(shí)或數(shù)據(jù)而非攻擊性的簡(jiǎn)報(bào)；、提出比較性的事實(shí)或數(shù)據(jù)而非攻擊性的簡(jiǎn)報(bào)；、增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)型商品的預(yù)算。因交情而購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)[特性特性 ]不公平的優(yōu)勢(shì)，因他有更多機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)。未握有優(yōu)勢(shì)前勿貿(mào)然銷(xiāo)售，因競(jìng)爭(zhēng)者也將參與評(píng)估你的、未握有優(yōu)勢(shì)前勿貿(mào)然銷(xiāo)售，因競(jìng)爭(zhēng)者也將參與評(píng)估你的提案；提案；不可未戰(zhàn)先降，應(yīng)蠶食鯨吞。因交情而購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)建立自己與客戶(hù)之間的關(guān)系；、建立自己與客戶(hù)之間的關(guān)系；事先計(jì)劃如何利用異動(dòng)來(lái)填補(bǔ)空位。要求一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；、要求一個(gè)
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