如何成為營銷談判的高手(ppt93頁)-wenkub
2023-03-09 01:10:40 本頁面
【正文】 4① 舞蹈含義② 適用范圍讓出數(shù)額讓步回合76⑹ 虎頭蛇尾式讓步舞蹈 26 20 12 2 1 2 3 4① 舞蹈含義② 適用范圍讓出數(shù)額讓步回合（妥協(xié)型）77⑺ 斷層式讓步舞蹈（危險型） 59 0 0 1 1 2 3 4① 舞蹈含義② 適用范圍讓出數(shù)額讓步回合78⑻ 高峰式讓步舞蹈（誘發(fā)型） 8 13 17 22 1 2 3 4① 舞蹈含義② 適用范圍讓出數(shù)額讓步回合79⑼ 鉤勾式讓步舞蹈（虛偽型） 50 10 一 1 +1 1 2 3 4① 舞蹈含義② 適用范圍讓出數(shù)額讓步回合80第七講：要通曉制勝兵法一、大力發(fā)揚做人 “ 三不朽”：做人⑴ 為人不可貪，為商不可奸⑵ 人生九不可為⑶ 今人眼睛毛病多 ⑷ 要做到 “ 四對 ” 81⑸ 要做到 “ 三以 ” 、 “ 四靜 ”⑹ 要懂得不爭而讓 ⑺ 要做到 “ 四克 ”⑻ 要做到 “ 三有 ”：做事⑴ 干事，就要從現(xiàn)在干⑵ 干事，就要想辦法干⑶ 干事，就要挑大事干 82：做人方式⑴ 樹立正確的 “ 比風(fēng) ” ⑵“ 一團(tuán)和氣 ” 要不得⑶ 要有 “ 四不在乎 ” 精神① 寵辱不在乎② 名利不在乎③ 成敗不在乎④ 人言不在乎 83二、培養(yǎng)良好的營銷意識 84三、提高談判所需四能力 85四、克服常見的營銷病癥86 87五、要完善服務(wù)營銷水平 嶺南派西蜀派齊魯派燕趙派江南派88⑴ 被動變主動⑵ 單項變?nèi)堍?功能加心理⑷ 熱情加效率 89⑸ 用臉到用心⑹ 有形加無形⑺ 粗略變精細(xì)⑻ 普遍變個性⑼ 基礎(chǔ)到智能⑽ 單向變互動 90⑴ 提供主動服務(wù)⑵ 提供熱情服務(wù)⑶ 提供快速服務(wù)⑷ 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)⑸ 提供周到服務(wù) 91六、學(xué)做關(guān)系營銷的高手“ 十大天地 ” 現(xiàn)象 “ 廣告是讓人買你， 關(guān)系營銷是讓人愛你 ” END靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。真正的平實質(zhì)樸，應(yīng)該是平中見巧，淡中有味， “看似尋常卻最奇崛 ”。8合同法；產(chǎn)品質(zhì)量法；反不正當(dāng)競爭法；廣告法；商標(biāo)法；消費者權(quán)益保護(hù)法等。9三、要有良好的心理素質(zhì)⑴ 學(xué)會充滿自信⑵ 學(xué)會戰(zhàn)勝恐懼① 恐懼副作用② 營銷就是和拒絕作戰(zhàn)⑶ 學(xué)會控制情緒① 哲人哲理② 怎樣管理自己的情緒浪潮10⑴ 害羞心理產(chǎn)生的原因：① 缺乏自信② 怕失面子11克服的方法：① 加強實踐鍛煉② 不要過分疑心 ⑵ 自卑心理產(chǎn)生的原因：① 因交際受挫所致② 因某些生理缺陷所致③ 對自我智力估計過低所致④ 受到壓力或輿論的影響所致 12克服的方法：① 用積極的態(tài)度對待自身不足② 培養(yǎng)樂觀的生活態(tài)度⑶ 偏見心理 產(chǎn)生的原因：① 第一印象的影響② 自身狀態(tài)的驅(qū)使 13
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