234怎樣成為營銷談判的高手-明陽天下拓展-wenkub
2023-03-14 23:49:06 本頁面
【正文】 問的順序 ⑤ 要以誠懇的態(tài)度提問 ⑥ 提問的句式要簡短明了 51 ⑴ 針對提問人的心理 ⑵ 縮小問話的范圍 ⑶ 擴(kuò)大問話的范圍 ⑷ 答非所問 ⑸ 以問代答 ⑹ 不知道的問題不予回答 52 ⑴ 要取得對方的信賴 ⑵ 要首先滿足對方的基本需要 ⑶ 要注意強(qiáng)調(diào)雙方立場的一致性 ⑷ 要強(qiáng)調(diào)利弊得失 ⑸ 要注意說服內(nèi)容的順序安排 ⑹ 簡化接納手續(xù) 53 ⑴ 評點式贊美 ⑵ 受益式贊美 ⑶ 交流式贊美 54 ⑴ 辯論的原則 ① 觀點明確 ， 立場堅定 ② 思路敏捷 ， 邏輯性強(qiáng) ③ 態(tài)度公正 ， 措辭嚴(yán)密 ④ 有的放矢 ， 把握分寸 55 ⑵ 辯論的技巧 ① 類比法 ② 歸謬法 ③ 二難推理法 56 四 、 談判語言表達(dá)三步曲 ⑴ 開門見山式 ⑵ 比喻引入式 ⑶ 借題發(fā)揮式 ⑷ 寒喧入話式 57 ⑴ 合契 ⑵ 共鳴 ⑶ 有益 ⑷ 相酬 58 ⑴ 總結(jié)全篇式 ⑵ 重申重點式 ⑶ 號召呼吁式 59 五 、 談判溝通的語言風(fēng)格 特點是：表達(dá)樸素實在，語言不加雕琢，句式結(jié)構(gòu)簡單，比喻、暗示、夸張等修辭手段很少使用 。1 怎樣成為營銷談判的高手 2 談判是交易的前奏曲 談判是營銷的主旋律 不做總統(tǒng)， 但不能不做 一個談判家 3 第一講：營銷談判基本功 一 、 要有超前的營銷理念 職業(yè)定位有三個層次： 即謀生、謀職、謀事 4 ⑴ 自信 隱藏的資本 ⑵ 豁達(dá) 融洽的通道 ⑶ 堅強(qiáng) 成功的源泉 ⑷ 敏銳 感悟的鑰匙 ⑸ 踏實 沉穩(wěn)的腳印 ⑹熱情 做人的品格 5 “ 上帝 ” 二 、 要有堅實的知識基礎(chǔ) 營銷人 應(yīng) 具備的知識架構(gòu)： ⑴一字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人敢說敢干 ⑵ 1字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人能說能干 ⑶ T字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人會說會干 ⑷十字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人巧說巧干 6 7 營銷人知識修煉的重點是： 產(chǎn)品的生產(chǎn)方法； 售后服務(wù)設(shè)施； 同類產(chǎn)品的競爭情況； 發(fā)貨方式； 產(chǎn)品的使用方法； 產(chǎn)品的技術(shù)性能等 。 60 在使用上語氣和緩 ， 聲調(diào)變化較少 ， 在達(dá)意上內(nèi)蘊(yùn)深刻 ， 在傳情上富有魅力 ， 人稱 “ 零度風(fēng)格 ” 。 表現(xiàn)出一種陰柔之美 。 :40:3821:40Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 9時 40分 :40March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:40:3821:40:3821:403/14/2023 9:40:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 40分 38秒 21:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 9時 40分 38秒 21:40:3814 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 40分 38秒 21:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:3821:40Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 9時 40分 38秒 21:40:3814 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21:40:3821:40:3821:40Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 9時 40分 38秒 下午 9時 40分 21:40: 沒有失敗，只有暫
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