234怎樣成為營銷談判的高手-明陽天下拓展(完整版)
【正文】 59 五 、 談判溝通的語言風(fēng)格 特點(diǎn)是：表達(dá)樸素實(shí)在，語言不加雕琢，句式結(jié)構(gòu)簡單，比喻、暗示、夸張等修辭手段很少使用 。 21:40:3821:40:3821:403/14/2023 9:40:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 9時(shí) 40分 38秒 下午 9時(shí) 40分 21:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 40分 :40March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:40:3821:40:3821:40Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :40:3821:40:38March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 40分 38秒 21:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 特點(diǎn)是：言辭柔和 ， 語義曲折 ， 顯隱相兼 ， 簡約婉轉(zhuǎn) ， 富有彈性 ， 回味無窮 。1 怎樣成為營銷談判的高手 2 談判是交易的前奏曲 談判是營銷的主旋律 不做總統(tǒng)， 但不能不做 一個(gè)談判家 3 第一講：營銷談判基本功 一 、 要有超前的營銷理念 職業(yè)定位有三個(gè)層次： 即謀生、謀職、謀事 4 ⑴ 自信 隱藏的資本 ⑵ 豁達(dá) 融洽的通道 ⑶ 堅(jiān)強(qiáng) 成功的源泉 ⑷ 敏銳 感悟的鑰匙 ⑸ 踏實(shí) 沉穩(wěn)的腳印 ⑹熱情 做人的品格 5 “ 上帝 ” 二 、 要有堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ) 營銷人 應(yīng) 具備的知識(shí)架構(gòu)： ⑴一字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人敢說敢干 ⑵ 1字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人能說能干 ⑶ T字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人會(huì)說會(huì)干 ⑷十字型結(jié)構(gòu) 能使?fàn)I銷人巧說巧干 6 7 營銷人知識(shí)修煉的重點(diǎn)是： 產(chǎn)品的生產(chǎn)方法； 售后服務(wù)設(shè)施； 同類產(chǎn)品的競爭情況； 發(fā)貨方式； 產(chǎn)品的使用方法； 產(chǎn)品的技術(shù)性能等 。 表現(xiàn)出一種陰柔之美 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 40分 :40March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 40分 38秒 21:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 40分 38秒 21:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 40分 38秒 21:40:3814 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 40分 38秒 下午 9時(shí) 40分 21:40: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 9 三 、 要有良好的心理素質(zhì) ⑴ 學(xué)會(huì)充滿自信 ⑵ 學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝恐懼 ① 恐懼副作用 ② 營銷就是和拒絕作戰(zhàn) ⑶ 學(xué)會(huì)控制情緒 ① 哲人哲理 ② 怎樣管理自己的情緒浪潮 10 ⑴ 害羞心理 產(chǎn)生的原因： ①缺乏自信 ②怕失面子 11 克服的方法： ①加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉 ②不要過分疑心 ⑵自卑心理 產(chǎn)生的原因： ① 因交際受挫所致 ② 因某些生理缺陷所致 ③ 對自我智力估計(jì)過低所致 ④ 受到壓力或輿論的影響所致 12 克服的方法： ① 用積極的態(tài)度對待自身不足 ② 培養(yǎng)樂觀的生活態(tài)度 ⑶ 偏見心理 產(chǎn)生的原因： ① 第一印象的影響 ② 自身狀態(tài)的驅(qū)使 13 克服的方法： ① 站在對方的立場上看問題 ② 客觀地看待別人 ⑷ 疑心心理 產(chǎn)生的原因： ① 受人挑撥懷疑他人 ② 因表象或假相猜忌他人 14 克服的方法： ①好心看人 ②
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