如何成為談判高手(ppt45頁)(完整版)
【正文】 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 第九招 沉默成交法 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 ? 做銷售不是比口才，要學會閉嘴 ? 跟客戶提要求后（運用二選一成交法），閉嘴，微笑地看著他，客戶沒說話之前你繼續(xù)閉嘴 ? 你是定 6樓的還是 10樓的？然后閉嘴 ? 定金是交五萬還是十萬？然后閉嘴 ? 你是帶著現(xiàn)金還是等一下要去銀行??？然后閉嘴 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 ? 當你去買東西的時候，你希望有一個人跟著你，不停地推銷嗎 ? 在客戶沒有異議的情況下，千萬不要過多的解釋，因為你這樣做是在提醒客戶一些他沒想到的問題 ? 閉嘴可以逼客戶做決定，也可以了解客戶的真實聲音 無敵談判 — 第十招：誰先出價誰先死 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 第十招 誰先出價誰先死 無敵談判 — 第十招：誰先出價誰先死 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 ? 你上過當嗎？你幫我申請一下中介費能優(yōu)惠多少？你幫我談談看房東最底能便宜多少？ ? 營業(yè)員問你，你出多少錢？ ? 誰先出價誰先死，除非你出的價是 ，抹掉 211元零頭 ? 當你運用好大膽開價的時候，就可以杜絕先出價而吃虧 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 第十一招 批發(fā)成交法 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 ? 給我打個折，我有很多客戶可以給你們介紹的 ? 我們先買一點試試看，用得好我們公司以后的東西都在你這里買 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 第十二招 訴諸更高權威 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 ? 當談判對手突然告訴你，他必須請示更高權威才能作出最終決定時，你可能會感覺非常沮喪。 :34:5916:34:59March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:5916:34Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 4時 34分 59秒 16:34:598 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :34:5916:34Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :34:5916:34:59March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。可問題是，我們公司領導很摳，他們唯一真正關心的就是價格 ? 我們老板很摳的，除非價格低于 500元，否則他只會同意買個二手貨 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產佰信閑林店 ? 運用更高權威，可以給對方施加壓力，同時又不會引起任何對抗情緒 ? 他們也可能會使用鉗子策略：“如果你想要說服我老爸，你必須把價格談得更低。他們只是隨便
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