如何成為談判高手(ppt 45頁)-文庫吧
2025-02-08 00:43 本頁面
【正文】 戶報價 ? 客戶報價 100萬，房東低價 102萬，我們報價 105萬 ? 小孩子要零花錢 ? 誰先報價誰先死 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第三招 絕不接受第一次報價 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦接受對方的第一次報價，你就會在對方心中引發(fā)兩個反應： ? 一、我本來可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問題 ? 無論對方提出怎樣的報價，我都不能立即接受。有時不方便拒絕，我必須請示公司，估計不行 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 拿破侖：對于一位指揮官來說，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會采取某種對策 ? 不要再預計對方會拒絕你的報價，當對方接受你看似不合理的要求時也不要吃驚，做好心理準備，時刻保持警惕 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第四招 具體數(shù)字成交法 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 具體的數(shù)字通常更有說服力，所以這樣的報價通常更容易被對方接受 ? 當你看到 700元，你有還 100的欲望，當你看到 697元是呢？ ? 何不試試報房價 ? 培訓后報 ，當天成交 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第五招 裝作大吃一驚 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦聽到對方報價之后，你的第一個反應通常應該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫 ? 有些人永遠不會對報價感到吃驚，這樣會讓他感到很沒面子 ? 在你表示吃驚之后，對方通常會作出一些讓步。如果你不這樣做，對方通常就會變得更加強硬 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當人們提出報價時，他們通常只是想觀察你的反應，這些人從來沒有指望你會接受他們的報價。他們只是隨便開個價格，然后靜觀其變罷了 ? 當你沒有感到吃驚，他們會自然而然地想：說不定他真的會答應我的要求。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣（買）家 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請中介費過程塑造難度 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當你不情愿的時候，秋水伊人、臺灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國美電器 …… 都能打折 ? 當你表現(xiàn)不情愿的時候，
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