如何成為談判高手(ppt 45頁)-文庫吧
2025-02-08 00:43 本頁面
【正文】 戶報(bào)價(jià) ? 客戶報(bào)價(jià) 100萬，房東低價(jià) 102萬，我們報(bào)價(jià) 105萬 ? 小孩子要零花錢 ? 誰先報(bào)價(jià)誰先死 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第三招 絕不接受第一次報(bào)價(jià) 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)在對(duì)方心中引發(fā)兩個(gè)反應(yīng)： ? 一、我本來可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問題 ? 無論對(duì)方提出怎樣的報(bào)價(jià)，我都不能立即接受。有時(shí)不方便拒絕，我必須請(qǐng)示公司，估計(jì)不行 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 拿破侖：對(duì)于一位指揮官來說，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會(huì)采取某種對(duì)策 ? 不要再預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)拒絕你的報(bào)價(jià)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要吃驚，做好心理準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第四招 具體數(shù)字成交法 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 具體的數(shù)字通常更有說服力，所以這樣的報(bào)價(jià)通常更容易被對(duì)方接受 ? 當(dāng)你看到 700元，你有還 100的欲望，當(dāng)你看到 697元是呢？ ? 何不試試報(bào)房?jī)r(jià) ? 培訓(xùn)后報(bào) ，當(dāng)天成交 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第五招 裝作大吃一驚 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦聽到對(duì)方報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫 ? 有些人永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)感到吃驚，這樣會(huì)讓他感到很沒面子 ? 在你表示吃驚之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些讓步。如果你不這樣做，對(duì)方通常就會(huì)變得更加強(qiáng)硬 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)人們提出報(bào)價(jià)時(shí)，他們通常只是想觀察你的反應(yīng)，這些人從來沒有指望你會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)。他們只是隨便開個(gè)價(jià)格，然后靜觀其變罷了 ? 當(dāng)你沒有感到吃驚，他們會(huì)自然而然地想：說不定他真的會(huì)答應(yīng)我的要求。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣（買）家 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個(gè)房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請(qǐng)中介費(fèi)過程塑造難度 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你不情愿的時(shí)候，秋水伊人、臺(tái)灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時(shí)候，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1