如何成為談判高手(ppt45頁)(存儲版)
【正文】 應(yīng)該學(xué)會控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術(shù)。基辛格：談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 無敵談判 — 第一招：大膽開價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因三：它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價(jià)值 ? 前提是：要先讓客戶感受到我們的專業(yè)知識、標(biāo)準(zhǔn)形象、超強(qiáng)的服務(wù)意識 …… 無敵談判 — 第一招：大膽開價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因四：可以有效避免談判雙方的“自我”發(fā)生沖突，從而使談判陷入僵局 ? 我知道你不希望得到這樣的結(jié)果，但你卻沒有勇氣去開出高于自己預(yù)期的報(bào)價(jià) 無敵談判 — 第一招：大膽開價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因五：只有通過這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對方感覺自己贏了的談判氛圍 ? 那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者總是想在一開始就提出最低的報(bào)價(jià) ? 你開出的條件越高，你最后得到的也就越多 無敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第二招：界定目標(biāo) 無敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 如何跟房東和客戶報(bào)價(jià) ? 客戶報(bào)價(jià) 100萬，房東低價(jià) 102萬，我們報(bào)價(jià) 105萬 ? 小孩子要零花錢 ? 誰先報(bào)價(jià)誰先死 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第三招 絕不接受第一次報(bào)價(jià) 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦接受對方的第一次報(bào)價(jià)，你就會在對方心中引發(fā)兩個反應(yīng)： ? 一、我本來可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問題 ? 無論對方提出怎樣的報(bào)價(jià)，我都不能立即接受。”一定要讓對方給出具體的價(jià)格。 16:34:5916:34:5916:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:34:5916:34:5916:343/8/2023 4:34:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 34分 59秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 34分 :34March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:34:5916:34:5916:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時(shí) 34分 59秒 16:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 34分 :34March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富?！? ? 如果是在九折以上的話，我還能試著跟公司領(lǐng)導(dǎo)去申請 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣（買）家 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個房東客戶用這一招欺騙
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