【正文】 16:34:5916:34:5916:343/8/2023 4:34:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時(shí) 34分 59秒 16:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如果你不這樣做，對方通常就會(huì)變得更加強(qiáng)硬 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)人們提出報(bào)價(jià)時(shí)，他們通常只是想觀察你的反應(yīng)，這些人從來沒有指望你會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)。他們只是隨便開個(gè)價(jià)格，然后靜觀其變罷了 ? 當(dāng)你沒有感到吃驚，他們會(huì)自然而然地想：說不定他真的會(huì)答應(yīng)我的要求。 。 :34:5916:34Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:5916:34:59March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。有時(shí)不方便拒絕，我必須請示公司，估計(jì)不行 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 拿破侖：對于一位指揮官來說，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會(huì)采取某種對策 ? 不要再預(yù)計(jì)對方會(huì)拒絕你的報(bào)價(jià)，當(dāng)對方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要吃驚，做好心理準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第四招 具體數(shù)字成交法 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 具體的數(shù)字通常更有說服力，所以這樣的報(bào)價(jià)通常更容易被對方接受 ? 當(dāng)你看到 700元，你有還 100的欲望，當(dāng)你看到 697元是呢？ ? 何不試試報(bào)房價(jià) ? 培訓(xùn)后報(bào) ，當(dāng)天成交 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第五招 裝作大吃一驚 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦聽到對方報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫 ? 有些人永遠(yuǎn)不會(huì)對報(bào)價(jià)感到吃驚，這樣會(huì)讓他感到很沒面子 ? 在你表示吃驚之后，對方通常會(huì)作出一些讓步。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣（買）家 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個(gè)房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請中介費(fèi)過程塑造難度 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你不情愿的時(shí)候，秋水伊人、臺(tái)灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時(shí)候，對方通常會(huì)放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價(jià)格”，洞察客戶的“走開價(jià)格”