如何成為談判高手(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對方通常會放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價格”，洞察客戶的“走開價格” 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第七招 鎖定眼前的問題 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 鎖定眼前的問題，不要被對方的任何其他行為分散精力 ? 我們關(guān)注的重點是，對方有沒有做出實質(zhì)性的讓步 ? 134萬的房子，你給房東報 120萬，他發(fā)火咆哮著說你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說，我不可能賣低于 128萬 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 幫房東客戶鎖定眼前的問題 ? 你很難想象一名國際談判專家，會因為對方一些過激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判。他可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧 ? 遇到不守承諾的房東或客戶，或者對你不滿，應(yīng)該集中精力思考解決眼前的問題，而不是討論對方的人格 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 公司最怕聽到你說：他們的做法簡直讓人難以忍受，所以我終止了談判 ? 冷靜地問自己 :“他為什么這么對我呢？我怎樣才能讓他停止這種做法” ? 重要的是，“與 1小時之前，昨天或是上個星期相比，我們的談判取得了哪些進展？” ? 如何運用情緒談判（客戶朱女士） 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 美國國務(wù)卿克里斯托弗曾經(jīng)說過：“談判時難免會大動肝火，不過這沒什么，只是你應(yīng)該學(xué)會控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術(shù)?！敝挥性诟械讲话玻タ刂频臅r候，你才會輸?shù)粽勁? ? 談判過程中，當別人對你發(fā)脾氣的時候，記?。核鋵嵅]有感到不安，而只是想在你這里得到一些東西 無敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第八招 鉗子策略 無敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當對方還你價時，冷靜地對他說：“很抱歉，你應(yīng)該出更合理的價格。”然后就閉嘴 ? 淘寶購物談判 ? 如果對方使用鉗子策略對付你，就反問他，“你覺得什么價格合適?！币欢ㄒ寣Ψ浇o出具體的價格。 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第九招 沉默成交法 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 做銷售不是比口才，要學(xué)會閉嘴 ? 跟客戶提要求后（運用二選一成交法），閉嘴，微笑地看著他，客戶沒說話之前你繼續(xù)閉嘴 ? 你是定 6樓的還是 10樓的？然后閉嘴 ? 定金是交五萬還是十萬？然后閉嘴 ? 你是帶著現(xiàn)金還是等一下要去銀行??？然后閉嘴 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當你去買東西的時候，你希望有一個人跟著你，不停地推銷嗎 ? 在客戶沒有異議的情況下，千萬不要過多的解釋，因為你這樣做是在提醒客戶一些他沒想到的問題 ? 閉嘴可以逼客戶做決定，也可以了解客戶的真實聲音 無敵談判 — 第十
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