如何成為談判高手(ppt45頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-22 00:43本頁(yè)面
【正文】 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第三招 絕不接受第一次報(bào)價(jià) 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)在對(duì)方心中引發(fā)兩個(gè)反應(yīng)： ? 一、我本來(lái)可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問(wèn)題 ? 無(wú)論對(duì)方提出怎樣的報(bào)價(jià)，我都不能立即接受。如果你不這樣做，對(duì)方通常就會(huì)變得更加強(qiáng)硬 無(wú)敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)人們提出報(bào)價(jià)時(shí)，他們通常只是想觀察你的反應(yīng)，這些人從來(lái)沒(méi)有指望你會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)。既然他沒(méi)有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣(mài)家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣(mài)（買(mǎi)）家 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣(mài)家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個(gè)房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣(mài)家”可以在談判還沒(méi)開(kāi)始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請(qǐng)中介費(fèi)過(guò)程塑造難度 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣(mài)家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你不情愿的時(shí)候，秋水伊人、臺(tái)灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國(guó)美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時(shí)候，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價(jià)格”，洞察客戶的“走開(kāi)價(jià)格” 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問(wèn)題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第七招 鎖定眼前的問(wèn)題 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問(wèn)題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 鎖定眼前的問(wèn)題，不要被對(duì)方的任何其他行為分散精力 ? 我們關(guān)注的重點(diǎn)是，對(duì)方有沒(méi)有做出實(shí)質(zhì)性的讓步 ? 134萬(wàn)的房子，你給房東報(bào) 120萬(wàn)，他發(fā)火咆哮著說(shuō)你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說(shuō)，我不可能賣(mài)低于 128萬(wàn) 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問(wèn)題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 幫房東客戶鎖定眼前的問(wèn)題 ? 你很難想象一名國(guó)際談判專家，會(huì)因?yàn)閷?duì)方一些過(guò)激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判?！敝挥性诟械讲话?，失去控制的時(shí)候，你才會(huì)輸?shù)粽勁? ? 談判過(guò)程中，當(dāng)別人對(duì)你發(fā)脾氣的時(shí)候，記?。核鋵?shí)并沒(méi)有感到不安，而只是想在你這里得到一些東西 無(wú)敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第八招 鉗子策略 無(wú)敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)對(duì)方還你價(jià)時(shí)，冷靜地對(duì)他說(shuō)：“很抱歉，你應(yīng)該出更合理的價(jià)格?！币欢ㄒ寣?duì)方給出具體的價(jià)格。除非你意識(shí)到這只是對(duì)方的一個(gè)談判策略 ? 房東跟你說(shuō)好價(jià)格后，告訴你決定權(quán)在他老婆那 ? 客戶告訴你這個(gè)價(jià)格聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，不過(guò)還要征得家人同意 無(wú)敵談判 — 第十二
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