如何成為談判高手(ppt 45頁)(文件)
【正文】 你不滿，應(yīng)該集中精力思考解決眼前的問題，而不是討論對方的人格 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 公司最怕聽到你說：他們的做法簡直讓人難以忍受，所以我終止了談判 ? 冷靜地問自己 :“他為什么這么對我呢？我怎樣才能讓他停止這種做法” ? 重要的是，“與 1小時(shí)之前，昨天或是上個(gè)星期相比，我們的談判取得了哪些進(jìn)展？” ? 如何運(yùn)用情緒談判（客戶朱女士） 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 美國國務(wù)卿克里斯托弗曾經(jīng)說過：“談判時(shí)難免會(huì)大動(dòng)肝火，不過這沒什么，只是你應(yīng)該學(xué)會(huì)控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術(shù)。 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第九招 沉默成交法 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 做銷售不是比口才，要學(xué)會(huì)閉嘴 ? 跟客戶提要求后（運(yùn)用二選一成交法），閉嘴，微笑地看著他，客戶沒說話之前你繼續(xù)閉嘴 ? 你是定 6樓的還是 10樓的？然后閉嘴 ? 定金是交五萬還是十萬？然后閉嘴 ? 你是帶著現(xiàn)金還是等一下要去銀行?。咳缓箝]嘴 無敵談判 — 第九招：沉默成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你去買東西的時(shí)候，你希望有一個(gè)人跟著你，不停地推銷嗎 ? 在客戶沒有異議的情況下，千萬不要過多的解釋，因?yàn)槟氵@樣做是在提醒客戶一些他沒想到的問題 ? 閉嘴可以逼客戶做決定，也可以了解客戶的真實(shí)聲音 無敵談判 — 第十招：誰先出價(jià)誰先死 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第十招 誰先出價(jià)誰先死 無敵談判 — 第十招：誰先出價(jià)誰先死 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 你上過當(dāng)嗎？你幫我申請一下中介費(fèi)能優(yōu)惠多少？你幫我談?wù)効捶繓|最底能便宜多少？ ? 營業(yè)員問你，你出多少錢？ ? 誰先出價(jià)誰先死，除非你出的價(jià)是 ，抹掉 211元零頭 ? 當(dāng)你運(yùn)用好大膽開價(jià)的時(shí)候，就可以杜絕先出價(jià)而吃虧 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第十一招 批發(fā)成交法 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 給我打個(gè)折，我有很多客戶可以給你們介紹的 ? 我們先買一點(diǎn)試試看，用得好我們公司以后的東西都在你這里買 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權(quán)威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第十二招 訴諸更高權(quán)威 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權(quán)威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)談判對手突然告訴你，他必須請示更高權(quán)威才能作出最終決定時(shí)，你可能會(huì)感覺非常沮喪。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:5916:34:59March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 59秒 16:34:598 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者
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