如何成為談判高手(ppt45頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請(qǐng)中介費(fèi)過程塑造難度 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你不情愿的時(shí)候，秋水伊人、臺(tái)灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國(guó)美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時(shí)候，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價(jià)格”，洞察客戶的“走開價(jià)格” 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第七招 鎖定眼前的問題 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 鎖定眼前的問題，不要被對(duì)方的任何其他行為分散精力 ? 我們關(guān)注的重點(diǎn)是，對(duì)方有沒有做出實(shí)質(zhì)性的讓步 ? 134萬(wàn)的房子，你給房東報(bào) 120萬(wàn)，他發(fā)火咆哮著說(shuō)你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說(shuō)，我不可能賣低于 128萬(wàn) 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 幫房東客戶鎖定眼前的問題 ? 你很難想象一名國(guó)際談判專家，會(huì)因?yàn)閷?duì)方一些過激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判。 如何成為談判高手 — 無(wú)敵談判 無(wú)敵談判 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第一招：大膽開價(jià) 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一定要開出高于自己預(yù)期的條件 ? 亨利 有時(shí)不方便拒絕，我必須請(qǐng)示公司，估計(jì)不行 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 拿破侖：對(duì)于一位指揮官來(lái)說(shuō)，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會(huì)采取某種對(duì)策 ? 不要再預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)拒絕你的報(bào)價(jià)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要吃驚，做好心理準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕 無(wú)敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第四招 具體數(shù)字成交法 無(wú)敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 具體的數(shù)字通常更有說(shuō)服力，所以這樣的報(bào)價(jià)通常更容易被對(duì)方接受 ? 當(dāng)你看到 700元，你有還 100的欲望，當(dāng)你看到 697元是呢？ ? 何不試試報(bào)房?jī)r(jià) ? 培訓(xùn)后報(bào) ，當(dāng)天成交 無(wú)敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第五招 裝作大吃一驚 無(wú)敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦聽到對(duì)方報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫 ? 有些人永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)感到吃驚，這樣會(huì)讓他感到很沒面子 ? 在你表示吃驚之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些讓步。 無(wú)敵談判 —
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