如何成為談判高手(ppt45頁(yè))-wenkub
2023-03-09 00:43:31 本頁(yè)面
【正文】 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因五：只有通過(guò)這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對(duì)方感覺(jué)自己贏了的談判氛圍 ? 那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者總是想在一開(kāi)始就提出最低的報(bào)價(jià) ? 你開(kāi)出的條件越高，你最后得到的也就越多 無(wú)敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第二招：界定目標(biāo) 無(wú)敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 如何跟房東和客戶報(bào)價(jià) ? 客戶報(bào)價(jià) 100萬(wàn)，房東低價(jià) 102萬(wàn)，我們報(bào)價(jià) 105萬(wàn) ? 小孩子要零花錢 ? 誰(shuí)先報(bào)價(jià)誰(shuí)先死 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第三招 絕不接受第一次報(bào)價(jià) 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)在對(duì)方心中引發(fā)兩個(gè)反應(yīng)： ? 一、我本來(lái)可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問(wèn)題 ? 無(wú)論對(duì)方提出怎樣的報(bào)價(jià)，我都不能立即接受。 如何成為談判高手 — 無(wú)敵談判 無(wú)敵談判 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一定要開(kāi)出高于自己預(yù)期的條件 ? 亨利 基辛格：談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。有時(shí)不方便拒絕，我必須請(qǐng)示公司，估計(jì)不行 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 拿破侖：對(duì)于一位指揮官來(lái)說(shuō)，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒(méi)有得到任何反饋之前就假定敵人會(huì)采取某種對(duì)策 ? 不要再預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)拒絕你的報(bào)價(jià)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要吃驚，做好心理準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕 無(wú)敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第四招 具體數(shù)字成交法 無(wú)敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 具體的數(shù)字通常更有說(shuō)服力，所以這樣的報(bào)價(jià)通常更容易被對(duì)方接受 ? 當(dāng)你看到 700元，你有還 100的欲望，當(dāng)你看到 697元是呢？ ? 何不試試報(bào)房?jī)r(jià) ? 培訓(xùn)后報(bào) ，當(dāng)天成交 無(wú)敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第五招 裝作大吃一驚 無(wú)敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦聽(tīng)到對(duì)方報(bào)價(jià)之后，你的第一個(gè)反應(yīng)通常應(yīng)該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫(huà) ? 有些人永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)感到吃驚，這樣會(huì)讓他感到很沒(méi)面子 ? 在你表示吃驚之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些讓步。他可能會(huì)憤然離席，但那只是一個(gè)談判技巧 ? 遇到不守承諾的房東或客戶，或者對(duì)
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