如何成為營(yíng)銷(xiāo)談判高手-wenkub
2023-03-09 00:43:31 本頁(yè)面
【正文】 ⑹ 虎頭蛇尾式讓步舞蹈 26 20 12 2 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 （妥協(xié)型） 77 ⑺ 斷層式讓步舞蹈（危險(xiǎn)型） 59 0 0 1 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 78 ⑻ 高峰式讓步舞蹈（誘發(fā)型） 8 13 17 22 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 79 ⑼ 鉤勾式讓步舞蹈（虛偽型） 50 10 一 1 +1 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 80 第七講：要通曉制勝兵法 一 、 大力發(fā)揚(yáng)做人 “ 三不朽 ” ：做人 ⑴ 為人不可貪 ， 為商不可奸 ⑵ 人生九不可為 ⑶今人眼睛毛病多 ⑷ 要做到 “ 四對(duì) ” .... 81 ⑸ 要做到 “ 三以 ” 、 “ 四靜 ” ⑹ 要懂得不爭(zhēng)而讓 ⑺ 要做到 “ 四克 ” ⑻ 要做到 “ 三有 ” ：做事 ⑴ 干事 ， 就要從現(xiàn)在干 ⑵ 干事 ， 就要想辦法干 ⑶ 干事 ， 就要挑大事干 82 ：做人方式 ⑴ 樹(shù)立正確的 “ 比風(fēng) ” ⑵ “ 一團(tuán)和氣 ” 要不得 ⑶ 要有 “ 四不在乎 ” 精神 ① 寵辱不在乎 ② 名利不在乎 ③ 成敗不在乎 ④ 人言不在乎 83 二 、 培養(yǎng)良好的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 84 三 、 提高談判所需四能力 85 四 、 克服常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)病癥 86 87 五 、 要完善服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平 嶺南派 西蜀派 齊魯派 燕趙派 江南派 88 ⑴ 被動(dòng)變主動(dòng) ⑵ 單項(xiàng)變?nèi)? ⑶ 功能加心理 ⑷ 熱情加效率 89 ⑸ 用臉到用心 ⑹ 有形加無(wú)形 ⑺ 粗略變精細(xì) ⑻ 普遍變個(gè)性 ⑼ 基礎(chǔ)到智能 ⑽ 單向變互動(dòng) 90 ⑴ 提供主動(dòng)服務(wù) ⑵ 提供熱情服務(wù) ⑶ 提供快速服務(wù) ⑷ 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ⑸ 提供周到服務(wù) 91 六 、 學(xué)做關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的高手 “ 十大天地 ” 現(xiàn)象 “ 廣告是讓人買(mǎi)你， 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是讓人愛(ài)你 ” ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 真正的平實(shí)質(zhì)樸 ， 應(yīng)該是平中見(jiàn)巧 ， 淡中有味 ， “ 看似尋常卻最奇崛 ” 。 8 合同法； 產(chǎn)品質(zhì)量法； 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法； 廣告法； 商標(biāo)法； 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。 9 三 、 要有良好的心理素質(zhì) ⑴ 學(xué)會(huì)充滿(mǎn)自信 ⑵ 學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝恐懼 ① 恐懼副作用 ② 營(yíng)銷(xiāo)就是和拒絕作戰(zhàn) ⑶ 學(xué)會(huì)控制情緒 ① 哲人哲理 ② 怎樣管理自己的情緒浪潮 10 ⑴ 害羞心理 產(chǎn)生的原因： ①缺乏自信 ②怕失面子 11 克服的方法： ①加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉 ②不要過(guò)分疑心 ⑵自卑心理 產(chǎn)生的原因： ① 因交際受挫所致 ② 因某些生理缺陷所致 ③ 對(duì)自我智力估計(jì)過(guò)低所致 ④ 受到壓力或輿論的影響所致 12 克服的方法： ① 用積極的態(tài)度對(duì)待自身不足 ② 培養(yǎng)樂(lè)觀的生活態(tài)度 ⑶ 偏見(jiàn)心理 產(chǎn)生的原因： ① 第一印象的影響 ②
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