如何成為營銷談判高手-預覽頁
【正文】 限期成交法 ⑹ 從眾成交法 ⑺ 保證成交法 ⑻ 優(yōu)惠成交法 43 八 、 要主動使用電話營銷 44 第五講：要熟知溝通藝術 一 、 談判語言的基本特征 45 二 、 語言運用的基本原則 ⑴ 切己又切人 ⑵ 合時又合地 ⑶ 切旨又切境 46 三 、 語言溝通的表現(xiàn)形式 ⑴ 述說的方式 ① 循序述說 ② 對比述說 ③ 提煉 述說 ④ 情理述說 47 ⑵ 述說的基本要領 ① 簡明扼要 ② 分寸得當 ③ 準確易懂 ④ 注意頭尾 48 ⑴ 耐心地聽 ⑵ 虛心地聽 ⑶ 會心地聽 49 ⑴ 提問的作用 ① 可以解除疑惑 ， 獲取信息 ② 可以活躍氣氛 ， 促進溝通 ③ 可以控制談話方向 ， 把握溝通進程 50 ⑵ 提問的原則 ① 要考慮提問的傾向性 ② 要使提問具有誘發(fā)力 ③ 要進行提問的合理分工 ④ 要妥善安排提問的順序 ⑤ 要以誠懇的態(tài)度提問 ⑥ 提問的句式要簡短明了 51 ⑴ 針對提問人的心理 ⑵ 縮小問話的范圍 ⑶ 擴大問話的范圍 ⑷ 答非所問 ⑸ 以問代答 ⑹ 不知道的問題不予回答 52 ⑴ 要取得對方的信賴 ⑵ 要首先滿足對方的基本需要 ⑶ 要注意強調雙方立場的一致性 ⑷ 要強調利弊得失 ⑸ 要注意說服內容的順序安排 ⑹ 簡化接納手續(xù) 53 ⑴ 評點式贊美 ⑵ 受益式贊美 ⑶ 交流式贊美 .... 54 ⑴ 辯論的原則 ① 觀點明確 ， 立場堅定 ② 思路敏捷 ， 邏輯性強 ③ 態(tài)度公正 ， 措辭嚴密 ④ 有的放矢 ， 把握分寸 55 ⑵ 辯論的技巧 ① 類比法 ② 歸謬法 ③ 二難推理法 56 四 、 談判語言表達三步曲 ⑴ 開門見山式 ⑵ 比喻引入式 ⑶ 借題發(fā)揮式 ⑷ 寒喧入話式 57 ⑴ 合契 ⑵ 共鳴 ⑶ 有益 ⑷ 相酬 58 ⑴ 總結全篇式 ⑵ 重申重點式 ⑶ 號召呼吁式 59 五 、 談判溝通的語言風格 特點是：表達樸素實在，語言不加雕琢，句式結構簡單，比喻、暗示、夸張等修辭手段很少使用 。 特點是：言辭柔和 ， 語義曲折 ， 顯隱相兼 ， 簡約婉轉 ， 富有彈性 ， 回味無窮 。 19:58:5519:58:5519:583/8/2023 7:58:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 7時 58分 55秒 19:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 58分 55秒 下午 7時 58分 19:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:58:5519:58:5519:58Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時 58分 :58March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:58:5519:58:5519:583/8/2023 7:58:55 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:5519:58:55March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 58分 55秒 下午 7時 58分 19:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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