【正文】 提高談判所需四能力 85 四 、 克服常見的營銷病癥 86 87 五 、 要完善服務營銷水平 嶺南派 西蜀派 齊魯派 燕趙派 江南派 88 ⑴ 被動變主動 ⑵ 單項變?nèi)? ⑶ 功能加心理 ⑷ 熱情加效率 89 ⑸ 用臉到用心 ⑹ 有形加無形 ⑺ 粗略變精細 ⑻ 普遍變個性 ⑼ 基礎到智能 ⑽ 單向變互動 90 ⑴ 提供主動服務 ⑵ 提供熱情服務 ⑶ 提供快速服務 ⑷ 提供優(yōu)質(zhì)服務 ⑸ 提供周到服務 91 六 、 學做關系營銷的高手 “ 十大天地 ” 現(xiàn)象 “ 廣告是讓人買你， 關系營銷是讓人愛你 ” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 8 合同法； 產(chǎn)品質(zhì)量法； 反不正當競爭法； 廣告法； 商標法； 消費者權益保護法等。 61 人稱 “ 軟化 ” 藝術 。 :58:5519:58:55March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:5519:58Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 7時 58分 55秒 19:58:558 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :58:5519:58Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :58:5519:58:55March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 表現(xiàn)出一種陰柔之美 。1 怎樣成為營銷談判高手 2 談判是交易的前奏曲 談判是營銷的主旋律 不做總統(tǒng)， 但不能不做 一個談判家 3 第一講：營銷談判基本功 一 、 要有超前的營銷理念 職業(yè)定位有三個層次： 即謀生、謀職、謀事 4 ⑴ 自信 隱藏的資本 ⑵ 豁達 融洽的通道 ⑶ 堅強 成功的源泉 ⑷ 敏銳 感悟的鑰匙 ⑸ 踏實 沉穩(wěn)的腳印 ⑹熱情 做人的品格 5 “ 上帝 ” 二 、 要有堅實的知識基礎 營銷人 應 具備的知識架構： ⑴ 一字型結構 能使營銷人敢說敢干 ⑵ 1字型結構 能使營銷人能說能干 ⑶ T字型結構 能使營銷人會說會干 ⑷十字型結構 能使營銷人巧說巧干 6 7 營銷人知識修煉的重點是： 產(chǎn)品的生產(chǎn)方法； 售后服務設施； 同類產(chǎn)品的競爭情況； 發(fā)貨方式； 產(chǎn)品的使用方法； 產(chǎn)品的技術性能等 。 特點是：言辭柔和 ， 語義曲折 ， 顯隱相兼 ， 簡約婉轉(zhuǎn) ， 富有彈性 ， 回味無窮 。 2023年 3月 8日星期三 下午 7時 58分 55秒 19:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:58:5519:58:5519:58Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:58:5519:58:5519:583/8/2023 7:58:55 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 7時 58分 55秒 下午 7時 58分 19:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴