如何成為簽單高手-張偉8-(更新版)
【正文】 個忠告 一、從眾心理 講曾經(jīng)做了哪些房子，每月有 100多個客戶找我們設(shè)計和施工，近期有哪些樣板房可參觀，學(xué)會舉例說明。一、不要“一”只耳朵進(jìn)．．． 二、不要響手機(jī) 三、 不要忘記 互動 四、不要吝嗇掌聲 五、不要在課間來回走動 課堂禮儀 如何成為 簽單高手 主講：張 偉 設(shè)計 +行銷 簽單的唯一真理 要懂設(shè)計 要會銷售 銷售等于收入 ,其它都是成本 。如：湘江世紀(jì)城 …… 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 二、貪便宜心理： 如問你： 120平米多少錢好做？這類型的人對錢敏感，這時要講優(yōu)惠措施，講質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，多引導(dǎo)，多看圖片，多參觀展示，先建立信任設(shè)計時盡量多了解客戶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，設(shè)計時合理用材，適當(dāng)把握活動優(yōu)惠空間。 不要批評你的競爭者 。 四種學(xué)習(xí)形態(tài)的人 自認(rèn)為還很不錯的人； 認(rèn)為學(xué)習(xí)沒用的人； 酷愛學(xué)習(xí)，一點就動的人 。假如說 100平米以內(nèi)要 75天左右做好， 100平米以上 100天左右，您可以先設(shè)計做好不然空房時間有問題住進(jìn)去很匆忙不太好。 賣不出去的設(shè)計圖紙就是一堆廢紙 幫助你完成簽單史上最具挑戰(zhàn)的兩件事 將（ ）的想法輕松放進(jìn) （ ）的腦袋 把（ ）的 ￥輕松放進(jìn) （ ）的錢包里 本課程 業(yè)主 你 業(yè)主 你 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 創(chuàng)造明天 分析昨天 把握今天 學(xué)習(xí)的目的 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 選擇設(shè)計師這份職業(yè) 你 為 什 么 3 2 １ 為興趣而作設(shè)計 為生活、 而作設(shè)計 為事業(yè)而作設(shè)計 設(shè)計人的價值觀 四種境界 成為簽單高手的 快速成交的成功關(guān)鍵 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 （ 牽著鼻子走 ） ， 人人希望快速 ， 安全 ， 輕松 《 省心 ， 省力 ， 省時 》 。 服務(wù)態(tài)度 質(zhì)量保障 材料環(huán)保 企業(yè)品牌 價格優(yōu)勢 。 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 五、同情心心理： 反正你要裝修，找我們公司好了，你看你什么都懂， 質(zhì)量、設(shè)計、施工，各方面都讓你滿意，滿足您要求，你幫助幫助我好嗎？我真的是一個很負(fù)責(zé)任的設(shè)計 /業(yè)務(wù)員您就相信我一次您什么時間可以量房。 世界上沒有 不可戰(zhàn)勝的品牌 你可以不學(xué)習(xí)，但是你阻止不了你的競爭對手在學(xué)習(xí)！ 謝 謝 祝大家夢想成真 !
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