如何成為營銷談判高手(完整版)
【正文】 ⑷避實(shí)就虛原則 69 三、營銷談判的妥協(xié)讓步 ⑴ 互利 ⑵ 適度 ⑶ 有序 ⑷ 必爭 ⑸ 動(dòng)心 ⑹ 忍耐 ⑺撤銷 70 ⑴ 增強(qiáng)欲望的讓步 ⑵ 以退為進(jìn)的讓步 ⑶ 可以反悔的讓步 ⑷ 指向明確的讓步 ⑸ 絲毫無損的讓步 71 假設(shè) S方準(zhǔn)備讓步 60元，他可能跳的舞蹈形式有： ⑴正拐式讓步舞蹈（冒險(xiǎn)型） 0 0 0 60 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 72 ⑵ 反拐式讓步舞蹈（低劣型） 60 0 0 0 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 73 ⑶ 階梯式讓步舞蹈（刺激型） 15 15 15 15 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 74 ⑷ 山峰式讓步舞蹈（多變型） 8 3 17 32 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓步回合 讓出數(shù)額 75 ⑸ 低谷式讓步舞蹈（希望型） 22 17 13 8 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 76 ⑹ 虎頭蛇尾式讓步舞蹈 26 20 12 2 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 （妥協(xié)型） 77 ⑺ 斷層式讓步舞蹈（危險(xiǎn)型） 59 0 0 1 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 78 ⑻ 高峰式讓步舞蹈（誘發(fā)型） 8 13 17 22 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 79 ⑼ 鉤勾式讓步舞蹈（虛偽型） 50 10 一 1 +1 1 2 3 4 ① 舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 80 第七講：要通曉制勝兵法 一 、 大力發(fā)揚(yáng)做人 “ 三不朽 ” ：做人 ⑴ 為人不可貪 ， 為商不可奸 ⑵ 人生九不可為 ⑶今人眼睛毛病多 ⑷ 要做到 “ 四對 ” .... 81 ⑸ 要做到 “ 三以 ” 、 “ 四靜 ” ⑹ 要懂得不爭而讓 ⑺ 要做到 “ 四克 ” ⑻ 要做到 “ 三有 ” ：做事 ⑴ 干事 ， 就要從現(xiàn)在干 ⑵ 干事 ， 就要想辦法干 ⑶ 干事 ， 就要挑大事干 82 ：做人方式 ⑴ 樹立正確的 “ 比風(fēng) ” ⑵ “ 一團(tuán)和氣 ” 要不得 ⑶ 要有 “ 四不在乎 ” 精神 ① 寵辱不在乎 ② 名利不在乎 ③ 成敗不在乎 ④ 人言不在乎 83 二 、 培養(yǎng)良好的營銷意識 84 三 、
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