如何成為談判高手(ppt45頁(yè))(已修改)
2025-02-26 00:43 本頁(yè)面
【正文】 如何成為談判高手 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 如何成為談判高手 無(wú)敵談判 如何成為談判高手 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 如何成為談判高手 為什么要學(xué)談判 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 客戶的談判水平越來(lái)越高 ? 同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大 ? 談判需要的是雙贏 ? 談判所賺的都是凈利潤(rùn) 如何成為談判高手 談判是一場(chǎng)有章可循的游戲 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 談判和下象棋之間的最大區(qū)別在于，在進(jìn)行談判時(shí)，對(duì)方并不一定了解游戲的規(guī)則，但你卻可以。 如何成為談判高手 — 無(wú)敵談判 無(wú)敵談判 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 一定要開(kāi)出高于自己預(yù)期的條件 ? 亨利 基辛格：談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 ? 為什么明知道對(duì)方只能接受 100萬(wàn)，你還要報(bào)給他 105萬(wàn)呢？ ? 為什么明知道對(duì)方只愿付 5千服務(wù)費(fèi)，你還要報(bào)給他 2萬(wàn)呢？ 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因一：可以保留談判空間 ? 不懂談判的人總是輕易降低價(jià)格，卻很難提高價(jià)格 ? 你總是主動(dòng)降價(jià)，因?yàn)槟闩绿岢龅膬r(jià)格讓對(duì)方感覺(jué)：荒謬、嘲笑、直接回絕 ? 當(dāng)你的報(bào)價(jià)比較高的時(shí)候，一定要讓對(duì)方知道是可以商量的 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因二：對(duì)方很可能會(huì)立刻接受 ? 也許守護(hù)神正站在云彩上，從天上看著你：天啊，看看那個(gè)銷售員吧。她辛苦工作了這么長(zhǎng)時(shí)間，還是讓她喘口氣吧！ ? 房東林先生和客戶金小姐。 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因三：它可能會(huì)提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值 ? 前提是：要先讓客戶感受到我們的專業(yè)知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)形象、超強(qiáng)的服務(wù)意識(shí) …… 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因四：可以有效避免談判雙方的“自我”發(fā)生沖突，從而使談判陷入僵局 ? 我知道你不希望得到這樣的結(jié)果，但你卻沒(méi)有勇氣去開(kāi)出高于自己預(yù)期的報(bào)價(jià) 無(wú)敵談判 — 第一招：大膽開(kāi)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因五：只有通過(guò)這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對(duì)方感覺(jué)自己贏了的談判氛圍 ? 那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者總是想在一開(kāi)始就提出最低的報(bào)價(jià) ? 你開(kāi)出的條件越高，你最后得到的也就越多 無(wú)敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 第二招：界定目標(biāo) 無(wú)敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)佰信閑林店 ? 如何跟房東和客
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