如何成為談判高手(ppt45頁)-wenkub.com
2025-02-16 00:43 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 4時 34分 :34March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:34:5916:34:5916:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 34分 59秒 下午 4時 34分 16:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時 34分 59秒 16:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:34:5916:34:5916:343/8/2023 4:34:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 34分 :34March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:34:5916:34:5916:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? ? 如果是在九折以上的話，我還能試著跟公司領(lǐng)導(dǎo)去申請 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！币欢ㄒ寣Ψ浇o出具體的價格。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第六招 扮演不情愿的賣（買）家 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請中介費(fèi)過程塑造難度 無敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當(dāng)你不情愿的時候，秋水伊人、臺灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時候，對方通常會放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價格”，洞察客戶的“走開價格” 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第七招 鎖定眼前的問題 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 鎖定眼前的問題，不要被對方的任何其他行為分散精力 ? 我們關(guān)注的重點(diǎn)是，對方有沒有做出實質(zhì)性的讓步 ? 134萬的房子，你給房東報 120萬，他發(fā)火咆哮著說你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說，我不可能賣低于 128萬 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 幫房東客戶鎖定眼前的問題 ? 你很難想象一名國際談判專家，會因為對方一些過激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判。 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因三：它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值 ? 前提是：要先讓客戶感受到我們的專業(yè)知識、標(biāo)準(zhǔn)形象、超強(qiáng)的服務(wù)意識 …… 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因四：可以有效避免談判雙方的“自我”發(fā)生沖突，從而使談判陷入僵局 ? 我知道你不希望得到這樣的結(jié)果，但你卻沒有勇氣去開出高于自己預(yù)期的報價
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