如何成為談判高手(ppt45頁)-展示頁
2025-02-24 00:43本頁面
【正文】 為談判高手 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 如何成為談判高手 無敵談判 如何成為談判高手 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 如何成為談判高手 為什么要學(xué)談判 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 客戶的談判水平越來越高 ? 同行競爭越來越大 ? 談判需要的是雙贏 ? 談判所賺的都是凈利潤 如何成為談判高手 談判是一場有章可循的游戲 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 談判和下象棋之間的最大區(qū)別在于，在進(jìn)行談判時，對方并不一定了解游戲的規(guī)則，但你卻可以。 如何成為談判高手 — 無敵談判 無敵談判 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第一招：大膽開價 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 一定要開出高于自己預(yù)期的條件 ? 亨利 ? 為什么明知道對方只能接受 100萬，你還要報給他 105萬呢？ ? 為什么明知道對方只愿付 5千服務(wù)費，你還要報給他 2萬呢？ 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因一：可以保留談判空間 ? 不懂談判的人總是輕易降低價格，卻很難提高價格 ? 你總是主動降價，因為你怕提出的價格讓對方感覺：荒謬、嘲笑、直接回絕 ? 當(dāng)你的報價比較高的時候，一定要讓對方知道是可以商量的 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因二：對方很可能會立刻接受 ? 也許守護(hù)神正站在云彩上，從天上看著你：天啊，看看那個銷售員吧。 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因三：它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值 ? 前提是：要先讓客戶感受到我們的專業(yè)知識、標(biāo)準(zhǔn)形象、超強(qiáng)的服務(wù)意識 …… 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因四：可以有效避免談判雙方的“自我”發(fā)生沖突，從而使談判陷入僵局 ? 我知道你不希望得到這樣的結(jié)果，但你卻沒有勇氣去開出高于自己預(yù)期的報價 無敵談判 — 第一招：大膽開價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 原因五：只有通過這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對方感覺自己贏了的談判氛圍 ? 那些缺乏經(jīng)驗的談判者總是想在一開始就提出最低的報價 ? 你開出的條件越高，你最后得到的也就越多 無敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 第二招：界定目標(biāo) 無敵談判 — 第二招：界定目標(biāo) 用心 專業(yè) 感恩 21世紀(jì)不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 如何跟房東和客戶報價 ? 客戶報價 100萬，房東低價 102萬，我們報價 105萬 ? 小孩子要零花錢 ? 誰先報價誰先死
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