如何成為談判的高手-展示頁
2025-02-24 01:10本頁面
【正文】 事件相關(guān)的種種252。不可預(yù)期的216。 每個月至少與所有供應(yīng)商談判一次216。 為采購機(jī)會預(yù)留時間216。 事先準(zhǔn)備談判216。 依據(jù)年度行銷計劃擬訂216。此方法是根據(jù)觀察事實(shí)與工作態(tài)度發(fā)展而來 ,并不是根據(jù)理論或假設(shè)216。好談判者所簽訂的合約之特點(diǎn)252。在預(yù)期的條件下 ,合約經(jīng)?？梢月男?52。謹(jǐn)慎地準(zhǔn)備談判216。步驟 1:歡迎及介紹 ? 目的 :營造歡迎的環(huán)境252。訂定最終的策略216。于談判中居優(yōu)勢252。步驟 4:為一致同意 (及非同意 )的聲明與形式下結(jié)論? 目的 :訂定雙方最終的共同協(xié)議 ,以確保此協(xié)議的適當(dāng)執(zhí)行會議期間好的談判者經(jīng)常運(yùn)用一些特別的行為四、準(zhǔn)備要點(diǎn)1. 收集資訊2. 確認(rèn)共同的利益3. 定義預(yù)期目標(biāo)的范圍4. 列舉談判的重點(diǎn)其他的解決方案5. 評估供應(yīng)商的可能策略6. 詳述好又多的策略的架構(gòu)7. 記錄要尋問的問題收集資訊216。資訊就是力量252。我能夠使用什么資訊 ?252。什么問題我需要提出及如何尋問供應(yīng)商 ?確認(rèn)共同的利益216。在談判開始建立彼此的信任252。加速達(dá)成最終協(xié)議? 在談判期間，供應(yīng)商能從中獲利的我方期望是什么？? 對于好又多及供應(yīng)商，談判要包括什么樣的短、中、長期利益？定義目標(biāo)的范圍216。談判中，定義以下各目標(biāo)明亮重點(diǎn)：252。希望目標(biāo)? 為供應(yīng)商所能接受之最接近理想目標(biāo)的解決方案： “即我們擁有對供應(yīng)商有所期待之權(quán)力 ”在所有談判中，必須謹(jǐn)記此目標(biāo)。最低的目標(biāo)? 低于此目標(biāo)即無法達(dá)成協(xié)議? 定義此最低目標(biāo)及依據(jù)，當(dāng)談判采購人員所能采取的最佳代替方案列舉談判的重點(diǎn)及其他解決方案216。– 如何掌握步驟３（交換理由－讓步－談判本身）? 評估好又多及供應(yīng)商的讓步及陳述讓步的順序? 定義其他談判的理由以定義選用的策略加強(qiáng)本身優(yōu)勢、及回應(yīng)供應(yīng)商拒絕? 依據(jù)上述要點(diǎn)，準(zhǔn)備要提出的問題記錄要詢問的問題? 好問題不是油然而生的– 是需要準(zhǔn)備? 好問題經(jīng)常在談判中被遺忘– 是需要記錄? 會議中查看筆記不是缺點(diǎn)? 此步驟目的是要記錄下在準(zhǔn)備過程中發(fā)現(xiàn)的所有問題五、準(zhǔn)備好談判的重要步驟? 在談判中，問題是最重要的 “ know how“? 好的談判者提出的問題數(shù)量是一般平均的２至５倍? 問題的好處– 收集必要資料的媒介? 重要原則是經(jīng)常在攻擊前發(fā)問– 問題具有說服力? 不要說服別人，自己只會被自己說服。減少或拒絕供應(yīng)商的理由?定義 ：–提出此類型問題的目的，是要拒絕或減低供應(yīng)商所提出理由的重要性或說服力。一般性問題? 定義：–提出其他類型問題以收集補(bǔ)充性的資料或訊息六、談判高手致勝法則 22條天規(guī)1. 摸底法則2. 耐性法則3. 底牌法則4. 彈性法則5. 緩沖法則6. 探秘法則7. 效率法則8. 人緣法則9. 時限法則摸底法則? 知己知彼，
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