如何成為談判的高手-展示頁
2025-02-24 01:10本頁面
【正文】 事件相關(guān)的種種252。不可預(yù)期的216。 每個月至少與所有供應(yīng)商談判一次216。 為采購機會預(yù)留時間216。 事先準(zhǔn)備談判216。 依據(jù)年度行銷計劃擬訂216。此方法是根據(jù)觀察事實與工作態(tài)度發(fā)展而來 ,并不是根據(jù)理論或假設(shè)216。好談判者所簽訂的合約之特點252。在預(yù)期的條件下 ,合約經(jīng)?？梢月男?52。謹(jǐn)慎地準(zhǔn)備談判216。步驟 1:歡迎及介紹 ? 目的 :營造歡迎的環(huán)境252。訂定最終的策略216。于談判中居優(yōu)勢252。步驟 4:為一致同意 (及非同意 )的聲明與形式下結(jié)論? 目的 :訂定雙方最終的共同協(xié)議 ,以確保此協(xié)議的適當(dāng)執(zhí)行會議期間好的談判者經(jīng)常運用一些特別的行為四、準(zhǔn)備要點1. 收集資訊2. 確認(rèn)共同的利益3. 定義預(yù)期目標(biāo)的范圍4. 列舉談判的重點其他的解決方案5. 評估供應(yīng)商的可能策略6. 詳述好又多的策略的架構(gòu)7. 記錄要尋問的問題收集資訊216。資訊就是力量252。我能夠使用什么資訊 ?252。什么問題我需要提出及如何尋問供應(yīng)商 ?確認(rèn)共同的利益216。在談判開始建立彼此的信任252。加速達(dá)成最終協(xié)議? 在談判期間，供應(yīng)商能從中獲利的我方期望是什么？? 對于好又多及供應(yīng)商，談判要包括什么樣的短、中、長期利益？定義目標(biāo)的范圍216。談判中，定義以下各目標(biāo)明亮重點：252。希望目標(biāo)? 為供應(yīng)商所能接受之最接近理想目標(biāo)的解決方案： “即我們擁有對供應(yīng)商有所期待之權(quán)力 ”在所有談判中，必須謹(jǐn)記此目標(biāo)。最低的目標(biāo)? 低于此目標(biāo)即無法達(dá)成協(xié)議? 定義此最低目標(biāo)及依據(jù)，當(dāng)談判采購人員所能采取的最佳代替方案列舉談判的重點及其他解決方案216。– 如何掌握步驟３（交換理由－讓步－談判本身）? 評估好又多及供應(yīng)商的讓步及陳述讓步的順序? 定義其他談判的理由以定義選用的策略加強本身優(yōu)勢、及回應(yīng)供應(yīng)商拒絕? 依據(jù)上述要點，準(zhǔn)備要提出的問題記錄要詢問的問題? 好問題不是油然而生的– 是需要準(zhǔn)備? 好問題經(jīng)常在談判中被遺忘– 是需要記錄? 會議中查看筆記不是缺點? 此步驟目的是要記錄下在準(zhǔn)備過程中發(fā)現(xiàn)的所有問題五、準(zhǔn)備好談判的重要步驟? 在談判中，問題是最重要的 “ know how“? 好的談判者提出的問題數(shù)量是一般平均的２至５倍? 問題的好處– 收集必要資料的媒介? 重要原則是經(jīng)常在攻擊前發(fā)問– 問題具有說服力? 不要說服別人，自己只會被自己說服。減少或拒絕供應(yīng)商的理由?定義 ：–提出此類型問題的目的，是要拒絕或減低供應(yīng)商所提出理由的重要性或說服力。一般性問題? 定義：–提出其他類型問題以收集補充性的資料或訊息六、談判高手致勝法則 22條天規(guī)1. 摸底法則2. 耐性法則3. 底牌法則4. 彈性法則5. 緩沖法則6. 探秘法則7. 效率法則8. 人緣法則9. 時限法則摸底法則? 知己知彼，
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