如何成為談判的高手-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2102:59:3002:59:30May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 212:59 上午 五月 2102:59May 13, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2:59:29 上午 2:59 上午 02:59:29五月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:59:2902:59:2902:595/13/2023 2:59:29 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。最低的目標(biāo)? 低于此目標(biāo)即無法達(dá)成協(xié)議? 定義此最低目標(biāo)及依據(jù)，當(dāng)談判采購人員所能采取的最佳代替方案列舉談判的重點(diǎn)及其他解決方案216。在談判開始建立彼此的信任252。步驟 4:為一致同意 (及非同意 )的聲明與形式下結(jié)論? 目的 :訂定雙方最終的共同協(xié)議 ,以確保此協(xié)議的適當(dāng)執(zhí)行會(huì)議期間好的談判者經(jīng)常運(yùn)用一些特別的行為四、準(zhǔn)備要點(diǎn)1. 收集資訊2. 確認(rèn)共同的利益3. 定義預(yù)期目標(biāo)的范圍4. 列舉談判的重點(diǎn)其他的解決方案5. 評估供應(yīng)商的可能策略6. 詳述好又多的策略的架構(gòu)7. 記錄要尋問的問題收集資訊216。謹(jǐn)慎地準(zhǔn)備談判216。 依據(jù)年度行銷計(jì)劃擬訂216。不可預(yù)期的216。供應(yīng)商希望按平價(jià)出售所有的商品，但好又多只愿以折扣價(jià)采購高回轉(zhuǎn)率的商品。 每日會(huì)發(fā)生的事252。 與決策者直接對談216。雙方均表明滿意252。預(yù)期供應(yīng)商的策略216。我需要搜尋什么資訊 ?252。理想目標(biāo)? 是草擬提議的基礎(chǔ)? 基于慎重及可抗辯的理由，必須是可信的252。著眼在后果?定義：–提出此類型問題的目的，是要使供應(yīng)商知道談判失敗的負(fù)面后果。 。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2102:59:3002:59May2113May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/13 2:59:3002:59:3013 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2102:59:2902:59May2113May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2102:59:2902:59:29May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。問題會(huì)幫助人們說服自己– 推論及策略不足以說服人? 推論及策略更會(huì)造成抵制與反對– 控制及管理會(huì)議的策略性架構(gòu)? 發(fā)問者主導(dǎo)會(huì)議；回復(fù)則屈從會(huì)議– 保持對方的熱忱? 回答問題的一方無法同時(shí)發(fā)展其策略– 闡明自己的意見? 發(fā)問者可使談判者有時(shí)間整理其想法及策略– 聆聽對方的回答? 發(fā)問者有義務(wù)要仔細(xì)地聆聽回答– 當(dāng)意見不一致更好的替代方法? 說 “ 如果你是我會(huì)怎么做？ ” 比 “
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