如何成為談判的高手(編輯修改稿)
2025-03-08 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)意見不一致更好的替代方法? 說 “ 如果你是我會(huì)怎么做？ ” 比 “ 我拒絕 “ 好好的談判者提出的問題形式① 產(chǎn)生建議及見解② 得知原因③ 了解輕重緩急④ 減少或拒絕供應(yīng)商的理由⑤ 著眼在后果⑥ 一般性問題產(chǎn)生 建議及見解? 定義：–提出此類型問題的目的是促使供應(yīng)商詳述其方案、觀點(diǎn)、決定的標(biāo)準(zhǔn)及提議得知原因? 定義：–提出此類型問題的目的，是要得知供應(yīng)商見解及提案的原因（為什么？）與其執(zhí)行的方式（如何？）了解輕重緩急?定義：–提出此類型問題的目的，是要了解供應(yīng)商提出來之理由、決策標(biāo)準(zhǔn)及解釋的重要性。減少或拒絕供應(yīng)商的理由?定義 ：–提出此類型問題的目的，是要拒絕或減低供應(yīng)商所提出理由的重要性或說服力。著眼在后果?定義：–提出此類型問題的目的，是要使供應(yīng)商知道談判失敗的負(fù)面后果。一般性問題? 定義：–提出其他類型問題以收集補(bǔ)充性的資料或訊息六、談判高手致勝法則 22條天規(guī)1. 摸底法則2. 耐性法則3. 底牌法則4. 彈性法則5. 緩沖法則6. 探秘法則7. 效率法則8. 人緣法則9. 時(shí)限法則摸底法則? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆? 摸清對手的底線? 掌握自己的籌碼? 組織一支理想的談判團(tuán)隊(duì)? 領(lǐng)導(dǎo)者的重要性? 結(jié)果并非與目標(biāo)無關(guān)? 擬定全盤計(jì)劃? 忽視議程，喪失先機(jī)耐性法則? 沖動(dòng) 把自己變成瞎子? 不可逞匹夫之勇? 冷靜是上上之策? 情感與理智的平衡底牌法則? 底牌即底線? 不到最后不攤排? 摸清對手的底牌? 底線策略，慎之又慎彈性法則? 不二價(jià)是沒有的事? 不存在無法拒絕的價(jià)格? 沒有 ”不可商量的條件 “? ”底價(jià) “策略? 對付 ”底價(jià) “的策略? 不道德的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)緩沖法則? 欲速則不達(dá)? 別倉促行事? 耐心會(huì)改變一切? 當(dāng)談判陷入僵局? 打破僵局的戰(zhàn)術(shù)? 暫停 成功的談判決策探秘法則? 用事實(shí)說話，不等于用真理說話? 既成事實(shí)有無殺傷力? 別相信既成事實(shí)? 統(tǒng)計(jì)數(shù)字的奧妙? 統(tǒng)計(jì)數(shù)字也會(huì)出問題? 事實(shí)不是權(quán)威效率法則? 時(shí)間在談判中的作用? 時(shí)間的限制? 接受時(shí)間的擺布? 選擇最好的時(shí)機(jī)? 如何利用時(shí)機(jī)人緣法則? 中國人的面子? 面子值千金? 如何給對方面子? 保護(hù)面子有高招? 要有紳士的風(fēng)度? 已所不欲，勿施于人時(shí)限法則? “最后期限 ”的秘密? 最后期限是一項(xiàng)致命的武器? 時(shí)間就是金錢? 賣方的最后期限? 買方的最后期限? 談判沒有最后的期限保密法則? 保守自己的秘密? 謹(jǐn)防商業(yè)間諜? 情報(bào)的來源? 買主的 “算盤 ”? 賣主的 “計(jì)算機(jī) ”? 堵塞資訊傳遞的管道1趨利法則? 談判就是討價(jià)還價(jià)? 報(bào)價(jià)要從高到低? 不要失之輕率? 讓你的期望變成降落傘?
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