q如何成為銷售高手(編輯修改稿)
2025-01-31 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自己是不是會下一個錯誤的決定 ？ ? 自己有沒有受到銷售人員的欺騙 ？ ? 會不會賣給我之后就不管了 ？ ? 品質(zhì)是不是像銷售人員所講的那么好 ？ 15 簽約時機 ? 在洽談時 ， 對方的問題突然多了起來 ，并且表情也突然生動起來時 。 ? 隨著問題之后 ， 又提出價格 、 折扣 、 附加費用等問題時 。 ? 對方的服務態(tài)度突然改變 ， 譬如說叫人送茶水或咖啡過來時 。 ? 問到交貨期時 。 ? 對方問到付款條件時 。 ? 對方對銷售人員的談話頻頻點頭時 。 ? 對方的警戒心消失時 。 ? 對方談到對目前所銷售的產(chǎn)品或服務不滿意時 。 16 簽約行動 ? 提供一種選擇 ? 用行動來結(jié)束 ? 提出開放式問題 17 預防簽約失敗 ? 回想以前展開簽約行動的實例 ， 采取積極的態(tài)度 。 ? 不要說太多話 。 ? 不要太緊張 。 ? 不要過于神經(jīng)質(zhì) 。 ? 在即將展開簽約行動之時 ， 對方若有反駁 ， 應避免和他辯論 。 ? 不要在價格與付款條件上讓步 。 ? 不要過于采取低姿態(tài) 。 ? 不要向?qū)Ψ竭\用謀略 。 ? 一定要努力到最后一秒鐘 。 18 達 成 交 易 注 意： 銷售介紹的最后一步是與銷售點的負責人達成銷售協(xié)議，這是很難且非常重要的一步，通常達成交易并簽訂訂單是你付出努力后的成果，你要顯示你對金地葡萄酒強烈的信心，讓客戶覺得和你交易是明智的決定。 19 達成交易的最后幾件事： ? 謝謝客戶給你機會向他們介紹金地葡萄酒。 ? 簡單地總結(jié)金地葡萄酒的優(yōu)點。 ? 確認訂單或訂單的進貨數(shù)量。如果當時不下訂單，應確定一個正式簽訂訂單的地點、日期和儀式。 ? 提供一些金地葡萄酒銷售的信息，如貨什么時候可以運抵，今后的供貨和補貨方式，助銷活動的方式等。 ? 強調(diào)假如他們收貨后有什么問題
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