如何成為談判高手(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 白臉167。 蠶食策略167。 讓步類型167。 小恩小惠北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI黑臉 /白臉要點與對策：167。 揭穿它；167。 創(chuàng)造一個自己的黑臉回擊；167。 你可以向他們的上司核對此事；167。 有時讓黑臉表達他的意思，讓他自己的人厭倦他；167。 如果對方帶個律師或領導來，他明顯是來扮黑臉的 。北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI要點與對策：167。 寫明任何額外的特征、服務或項目的費用，防止對方向 你蠶食；167。 并運用使他們感覺贏了的感覺。蠶食策略北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI讓步的類型167。 錯誤的讓步： 平均幅度； 最后做個大讓步； 一下子都讓出去； 先做小讓步試試深淺。167。 逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI小恩小惠要點：167。 用最后時刻小小的讓步來安慰對手，減輕他輸給你的感覺；167。 因為時機比讓步多少更重要，所以它可以很小很小，但仍然 十分奏效。對策：167。 誘使他推牌，不要讓他得逞。北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI談判進階北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI研究對象：重中之重北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUI不同性格 不同風格力量型完美型和平型 活潑型外向內(nèi)向關系北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUIq 和平型 這種人都是慢吞吞的、比較安靜、人際導向、舉棋不定，最在意別人的好感與群體的和睦相處。他在意別人的意見，征詢他人的同意。 介紹產(chǎn)品和服務時，強調(diào)產(chǎn)品有多么受歡迎，它與現(xiàn)在進行的方式有多么搭配，以及別人會多么贊成這項購買決定。一定要很溫和、友善和耐心。這些人決策速度很慢，但一定會有所決定。不同性格 不同風格北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUIq 活潑型 個性外向，具有強烈的人際關系導向，通常滔滔不絕，談自己及對方。他們有過人的精力、高度的想象力，喜歡到處走動。 要把東西銷售給這些人，你必須加快腳步，你必須把重點放在他身上，并且對他的成就表示印象深刻（贊美）。你必須強調(diào)你的產(chǎn)品或服務將會幫助他得到更大的成就與肯定。顧客見證最有效。不同性格 不同風格北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUIq 完美型 個性內(nèi)向、工作導向的人，最在乎精確和細節(jié)。他們把工作做得正確視為第一，超過其它任何事。 當你銷售產(chǎn)品給他們時，一定要慢下來，逐一說明細節(jié)，他們需要時間去思考，他們會在仔細研究資料、說明書之后作決定，對細節(jié)非常在意。不同性格 不同風格北京中合聯(lián)拓信息技術有限公司ZTUIq 力量型 外向而工作導向的人。最關心的就是底線目標及達成任務，沒有耐心，直截了當，講求重點，他對細節(jié)沒有興趣，他要的是直接答案。唯一的問題就是這個東西如何幫我把工作做得更好。 喜歡主導全局及控制權，他會把你的產(chǎn)品或服務當成百尺竿頭，更進一步的跳板，而這正是你應該展示產(chǎn)品的方向。不
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1