如何成為談判高手(ppt46頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-08 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 白臉167。 蠶食策略167。 讓步類型167。 小恩小惠北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI黑臉 /白臉要點(diǎn)與對(duì)策：167。 揭穿它；167。 創(chuàng)造一個(gè)自己的黑臉回?fù)簦?67。 你可以向他們的上司核對(duì)此事；167。 有時(shí)讓黑臉表達(dá)他的意思，讓他自己的人厭倦他；167。 如果對(duì)方帶個(gè)律師或領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，他明顯是來(lái)扮黑臉的 。北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI要點(diǎn)與對(duì)策：167。 寫(xiě)明任何額外的特征、服務(wù)或項(xiàng)目的費(fèi)用，防止對(duì)方向 你蠶食；167。 并運(yùn)用使他們感覺(jué)贏了的感覺(jué)。蠶食策略北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI讓步的類型167。 錯(cuò)誤的讓步： 平均幅度； 最后做個(gè)大讓步； 一下子都讓出去； 先做小讓步試試深淺。167。 逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI小恩小惠要點(diǎn)：167。 用最后時(shí)刻小小的讓步來(lái)安慰對(duì)手，減輕他輸給你的感覺(jué)；167。 因?yàn)闀r(shí)機(jī)比讓步多少更重要，所以它可以很小很小，但仍然 十分奏效。對(duì)策：167。 誘使他推牌，不要讓他得逞。北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI談判進(jìn)階北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI研究對(duì)象：重中之重北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUI不同性格 不同風(fēng)格力量型完美型和平型 活潑型外向內(nèi)向關(guān)系北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUIq 和平型 這種人都是慢吞吞的、比較安靜、人際導(dǎo)向、舉棋不定，最在意別人的好感與群體的和睦相處。他在意別人的意見(jiàn)，征詢他人的同意。 介紹產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多么受歡迎，它與現(xiàn)在進(jìn)行的方式有多么搭配，以及別人會(huì)多么贊成這項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決定。一定要很溫和、友善和耐心。這些人決策速度很慢，但一定會(huì)有所決定。不同性格 不同風(fēng)格北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUIq 活潑型 個(gè)性外向，具有強(qiáng)烈的人際關(guān)系導(dǎo)向，通常滔滔不絕，談自己及對(duì)方。他們有過(guò)人的精力、高度的想象力，喜歡到處走動(dòng)。 要把東西銷售給這些人，你必須加快腳步，你必須把重點(diǎn)放在他身上，并且對(duì)他的成就表示印象深刻（贊美）。你必須強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)將會(huì)幫助他得到更大的成就與肯定。顧客見(jiàn)證最有效。不同性格 不同風(fēng)格北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUIq 完美型 個(gè)性內(nèi)向、工作導(dǎo)向的人，最在乎精確和細(xì)節(jié)。他們把工作做得正確視為第一，超過(guò)其它任何事。 當(dāng)你銷售產(chǎn)品給他們時(shí)，一定要慢下來(lái)，逐一說(shuō)明細(xì)節(jié)，他們需要時(shí)間去思考，他們會(huì)在仔細(xì)研究資料、說(shuō)明書(shū)之后作決定，對(duì)細(xì)節(jié)非常在意。不同性格 不同風(fēng)格北京中合聯(lián)拓信息技術(shù)有限公司ZTUIq 力量型 外向而工作導(dǎo)向的人。最關(guān)心的就是底線目標(biāo)及達(dá)成任務(wù)，沒(méi)有耐心，直截了當(dāng)，講求重點(diǎn)，他對(duì)細(xì)節(jié)沒(méi)有興趣，他要的是直接答案。唯一的問(wèn)題就是這個(gè)東西如何幫我把工作做得更好。 喜歡主導(dǎo)全局及控制權(quán)，他會(huì)把你的產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)成百尺竿頭，更進(jìn)一步的跳板，而這正是你應(yīng)該展示產(chǎn)品的方向。不
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