如何成為談判的高手(已修改)
2025-02-26 01:10 本頁面
【正文】 如何成為談判的高手1. 一、 何謂談判及談判的目的2. 二、 如何及為何要規(guī)劃談判3. 三、 如何準(zhǔn)備談判4. 四、 準(zhǔn)備重點5. 五、 問題的重要性6. 六、 談判高手致勝法則何謂談判? 談判的定義 這是好又多與供應(yīng)商之間的交易。供應(yīng)商希望按平價出售所有的商品，但好又多只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品。 我們應(yīng)該在談判過程中極力為好又多爭取利益。作為談判員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這即是本次培訓(xùn)的目的所在。 通過談判之獲益來強化我們的價格形象或課績效談判的目的? 最重要的目的：增加公司盈利，降低成本，改善與廠商的關(guān)系，有良好的互動，才有未來最好的成果? 使用正確的策略和方法，實現(xiàn)我們的目標(biāo)? 訓(xùn)練結(jié)束后，你將有能力做到進(jìn)行事前規(guī)劃運用有效的方式堅定成功的信心采購必須牢記u攜帶金額不符的發(fā)票報表u了解供應(yīng)商的商業(yè)狀況u分析供應(yīng)商 VS競爭者的競爭力u清楚供應(yīng)商的即時采購量u攜帶并填寫會談記錄簿u知道供應(yīng)商銷售最好及最差的商品u要求供應(yīng)商提供廣告及促銷計劃u清楚競爭者的正常及促銷售價二、如何計劃談判為何要計劃216。 預(yù)期會發(fā)生什么252。 每日會發(fā)生的事252。 與某事件相關(guān)的種種252。 可預(yù)期的 。不可預(yù)期的216。 主動安排會議216。 每個月至少與所有供應(yīng)商談判一次216。 成為第一個從供應(yīng)商獲得預(yù)算的零售商216。 為采購機會預(yù)留時間216。 與決策者直接對談216。 事先準(zhǔn)備談判216。 于決議日達(dá)成約定 .產(chǎn)保有工作的規(guī)律擬定計劃216。 依據(jù)年度行銷計劃擬訂216。 考慮供應(yīng)商的優(yōu)先順序 (依銷售金額及數(shù)量 ),以將 TG組織作最好的安排 (依部門及處別 )每次談判的日期應(yīng)事先規(guī)劃 ,以安排及準(zhǔn)備每次會議三、如何準(zhǔn)備談判方法來源216。此方法是根據(jù)觀察事實與工作態(tài)度發(fā)展而來 ,并不是根據(jù)理論或假設(shè)216。所有研究可用來辨識好談判者的行為及策略216。好談判者所簽訂的合約之特點252。雙方均表明滿意252。在預(yù)期的條件下 ,合約經(jīng)?？梢月男?52。合約是長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)好的談判者應(yīng)做些什么216。謹(jǐn)慎地準(zhǔn)備談判216。依據(jù)下列 4個步驟主持談判會議252。步驟 1:歡迎及介紹 ? 目的 :營造歡迎的環(huán)境252。步驟 2:收集重要資訊? 目的 :收集遺漏的資訊216。訂定最終的策略216。預(yù)期供應(yīng)商的策略216。于談判中居優(yōu)勢252。步驟 3:談判? 目的 :經(jīng)由彼此讓步以減少雙方認(rèn)知的差距252。步驟 4:為一致同意 (及非同意 )的聲明與形式下結(jié)論? 目的 :訂定雙方最終的共同協(xié)議 ,以確保此協(xié)議的適當(dāng)執(zhí)行會議期間好的談判者經(jīng)常運用一些特別的行為四、準(zhǔn)備要點1. 收集資訊2. 確認(rèn)共同的利益3. 定義預(yù)期目標(biāo)的范圍4. 列舉談判的重點其他的解決方案5. 評估供應(yīng)商的可能策略6. 詳述好又多的策略的架構(gòu)7. 記錄要尋問的問題
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