如何讓您成為營(yíng)銷高手(已修改)
2025-03-03 23:42 本頁(yè)面
【正文】 如何使您成為市場(chǎng)營(yíng)銷高手 集團(tuán)公司市場(chǎng)部 目錄： 一、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 二、如何使你成為市場(chǎng)營(yíng)銷高手 三、關(guān)于管理 四、案例 五、測(cè)試題 一、 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 什么是營(yíng)銷 ?清楚知道你的購(gòu)買者（目標(biāo)消費(fèi)群）是誰(shuí)？ ?清楚知道你的購(gòu)買者（目標(biāo)消費(fèi)群）心想的是什么？ ?清楚知道你采取何種方式而能達(dá)到你所期望的目標(biāo)； ?清楚知道你所處的環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、未來(lái)所要達(dá)到的目標(biāo)； 什么是整合營(yíng)銷： ?是將營(yíng)銷因素和非營(yíng)銷因素的有機(jī)結(jié)合， 綜合規(guī)劃，即在消費(fèi)者個(gè)性化的時(shí)代，留 給其比較清楚的認(rèn)識(shí)。 營(yíng)銷組合的基本思想 ?在于從可控的變量的尋求，以自身資源影 響需求變化的方案。 4P組合是營(yíng)銷組合 的最基本的要素。 關(guān)于產(chǎn)品線的組合 同一產(chǎn)品口味口感的延伸、變化， 同一產(chǎn)品不同包裝容量的變化： 擴(kuò)大產(chǎn)品展列面 區(qū)隔消費(fèi)群 市場(chǎng)細(xì)分 提升銷量 舉例： ?娃哈哈的單一產(chǎn)品線 螺旋式交替上升 ?可口可樂(lè)三角形產(chǎn)品線 旗艦兩翼式梯進(jìn) 關(guān)于完整產(chǎn)品的概念 整體體驗(yàn) 整個(gè)產(chǎn)品 整體價(jià)值 完整產(chǎn)品 麥當(dāng)勞、肯德基的啟示： ?你要知道你的消費(fèi)者非買不可的理由！ ?你要比你的消費(fèi)者更了解他的需求！ ?（吸引力）功夫在廣告外?。伴T前跳舞”、“收集禮品” ?你一定要了解你的目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，且了解的更多！ ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技能－－讓目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)你的完整產(chǎn)品 ——全過(guò)程，值不值 從 4P到 4C（或者是一種延伸） 4P 4C 產(chǎn)品 把產(chǎn)品先放在一邊，加緊研究消費(fèi)者的需求，不要再賣你可能制造的產(chǎn)品，而是要賣消費(fèi)者所確定想購(gòu)買的產(chǎn)品。 價(jià)格 暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解消費(fèi)者要滿足其需求所付出的成本。 通路 暫時(shí)忘掉通路策略，應(yīng)該著力思考如何給消費(fèi)者以方便而購(gòu)得商品。 廣告與促銷 暫時(shí)忘掉廣告與促銷，應(yīng)先學(xué)會(huì)了解如何與消費(fèi)者溝通。 二、如何使你成為市場(chǎng)營(yíng)銷的高手 ?你企業(yè)產(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)與不足； ?你企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，首要競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品市 場(chǎng)得替代者。 ?你企業(yè)所處的得市場(chǎng)環(huán)境，變化趨勢(shì)。 ?你企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)習(xí)性。 ?你企業(yè)產(chǎn)品的分銷通路（銷售渠道）有沒(méi)有。 ?新的未被充分開(kāi)發(fā)，未被發(fā)現(xiàn)的新的通路點(diǎn)。 深度了解： 熟悉掌握： ?各類媒體的運(yùn)作方式、媒體特征。 ?所轄區(qū)域每位經(jīng)銷商顧客的行為特征。 ?如數(shù)家珍的各區(qū)域消費(fèi)、流通特征。 ?各區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買季節(jié)、日常特征。 ?同業(yè)者或相關(guān)行業(yè)者在本區(qū)域隨時(shí)的人員、產(chǎn)品、銷售、促銷等動(dòng)態(tài)最新情況。 3
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