如何成為銷售談判高手-展示頁(yè)
2025-01-30 14:41本頁(yè)面
【正文】 子并沒(méi)有申明 各自利益所在 。 點(diǎn)評(píng)： 未來(lái)之旅 如果我們?cè)囅耄瑑蓚€(gè)孩子充分交流各自所需，或許會(huì)有多個(gè)方案和情況出現(xiàn)。然而，也可能經(jīng)過(guò) 溝通 后是另外的情況，恰恰有一個(gè)孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。 設(shè)想： 未來(lái)之旅 想要整個(gè)橙子的孩子提議可以將其他的問(wèn)題拿出來(lái)一塊談。其實(shí)，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢(qián)，準(zhǔn)備買(mǎi)糖還債。 結(jié)果： 未來(lái)之旅 兩個(gè)孩子的談判思考過(guò)程實(shí)際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。 說(shuō)明 ： “談判”是一種執(zhí)行工具 未來(lái)之旅 銷售談判技巧 ?一、商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧 ?二、在談判中旗開(kāi)得勝技巧 ?三、銷售談判的主要原則 ?四、談判行為中的真假識(shí)別技巧 ?五、談判與交涉的藝術(shù) ?六 、 雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn) ?七 、 人的因素如何影響談判 ?八、成功商務(wù)談判中的讓步策略 ?九、如果應(yīng)對(duì)談判對(duì)手發(fā)脾氣 未來(lái)之旅 談判的定義 未來(lái)之旅 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧 成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。 未來(lái)之旅 開(kāi)局 要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。（一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。（沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案 ) 二、在談判中旗開(kāi)得勝 ? 開(kāi)局：為成功布局 ? 中局：保持優(yōu)勢(shì) ? 終局：贏得忠誠(chéng) 未來(lái)之旅 ? 談判多目標(biāo)設(shè)定 如果你解決了其它所有問(wèn)題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。 ? 把握主次 銷售談判的最大誤區(qū)是價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。 ? 雙贏原則 不能得寸進(jìn)尺，過(guò)于貪婪。你或許覺(jué)得自己勝了，但如果買(mǎi)方覺(jué)得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓他也有談判贏了的感覺(jué)。 三、銷售談判的主要原則 未來(lái)之旅 談判行為描述： ?談判行為 是一項(xiàng)很
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