如何成為談判高手(ppt60頁)-展示頁
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【正文】 明確 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 1516 17 18 19 2021 22 23 24 2526 27 28 29 30第第 10 頁頁“目標(biāo)目標(biāo) ”要素要素明確目標(biāo)設(shè)定步驟劃分任務(wù)知己知彼百戰(zhàn)不殆絕招一：目標(biāo)明確第第 11 頁頁你了解你自嗎？你了解你自嗎？知己？絕招一：目標(biāo)明確第第 12 頁頁人的指揮中心人的指揮中心智商（智商（ IQ）：）： 我想說：我想說： ““ 知道就是力量知道就是力量 ””情商（情商（ EQ）：）： 主宰你的愛情、婚姻，工作、學(xué)主宰你的愛情、婚姻，工作、學(xué)習(xí)以及整個事業(yè)習(xí)以及整個事業(yè) 情智（情智（ EI）：）： 情智一詞由Ｅ情智一詞由Ｅ motional Intelligen翻譯而來，翻譯而來， 情緒智力情緒智力 是一種社會智是一種社會智力，包括監(jiān)視、監(jiān)聽與辨別自己與他人的情緒力，包括監(jiān)視、監(jiān)聽與辨別自己與他人的情緒，運用情緒信息指導(dǎo)個人的思維等能力。運用情緒信息指導(dǎo)個人的思維等能力。良好的意志、性格和品質(zhì)。德德 ：： 是統(tǒng)帥，是靈魂，是統(tǒng)帥，是靈魂，它決定人才創(chuàng)造性勞動它決定人才創(chuàng)造性勞動的方向、動力；的方向、動力； 252。體：體： 是基礎(chǔ)，前提，它是基礎(chǔ)，前提，它決定著創(chuàng)造的多少。 絕招一：目標(biāo)明確第第 17 頁頁德德 德是人才的首要因素德是人才的首要因素，德是包含復(fù)雜內(nèi)容的要，德是包含復(fù)雜內(nèi)容的要素，最高層次的德是指品素，最高層次的德是指品德，其次為倫理道德，就德，其次為倫理道德，就是說，德包括政治觀、道是說，德包括政治觀、道德觀和人生觀。通俗地說，德是人的理想、目標(biāo)。另外德還包括人的個性品另外德還包括人的個性品德。人才須具有高尚的職業(yè)道德。 絕招一：目標(biāo)明確第第 18 頁頁智智 智是人才的核心因素。智是由知識、能力和技能三個方面構(gòu)成的。知識包括經(jīng)驗和理論即實踐經(jīng)驗和科學(xué)識包括經(jīng)驗和理論即實踐經(jīng)驗和科學(xué)理論，理論是對實踐經(jīng)驗的總結(jié)概理論，理論是對實踐經(jīng)驗的總結(jié)概括。智力是獲得知識和運用知識的能力，即思維能力，分析問題的能力，力，即思維能力，分析問題的能力，它包括觀察力、記快力、思考力和想它包括觀察力、記快力、思考力和想像力。技能是指操作能力，即改造世界的能力，通俗地講，就是動手的能界的能力，通俗地講，就是動手的能力，解決問題的能力，這種能力與智力，解決問題的能力，這種能力與智力是不同的，智力是認(rèn)識世界即分析力是不同的，智力是認(rèn)識世界即分析問題能力，后者是指改造世界、解決問題能力，后者是指改造世界、解決問題的能力。 絕招一：目標(biāo)明確第第 19 頁頁體體 體是指人才全體的心理體是指人才全體的心理素質(zhì)。主要指人的大腦，神經(jīng)系統(tǒng)和運動系統(tǒng)。體是人才主體的物質(zhì)因素，是人才才主體的物質(zhì)因素，是人才成長的生理基礎(chǔ)和物質(zhì)基成長的生理基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。 “付出總會有回報嗎？付出總會有回報嗎？ ”“一分耕耘總會有一分收獲嗎？一分耕耘總會有一分收獲嗎？ ”懂得了懂得了 80/20法則，你才能真正懂得法則，你才能真正懂得四兩撥千金！絕招二：信心百倍第第 28 頁頁帕累托二八規(guī)則帕累托二八規(guī)則Pareto Principle Pareto Law“80/20 Technique“ 80/20 Rule. 維爾佛雷德維爾佛雷德 Pareto））是是 19世紀(jì)意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他提出了世紀(jì)意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他提出了帕雷圖定律，用以描述當(dāng)時意大利財富和收帕雷圖定律，用以描述當(dāng)時意大利財富和收入的集中程度。該定律有時也被稱作二八規(guī)則，即：則，即： 80%的結(jié)果是由的結(jié)果是由 20%的可能原因產(chǎn)生的可能原因產(chǎn)生的。因此，許多企業(yè) 80%的收入來自于的收入來自于 20%的的客戶，客戶， 80%的利潤來自于的利潤來自于 20%的產(chǎn)品，的產(chǎn)品， 80%的的問題來自于問題來自于 20%的人，諸如此類。 絕招二：信心百倍第第 29 頁頁帕累托二八規(guī)則帕累托二八規(guī)則80％的利潤，由％的利潤，由 20％的顧客帶來；％的顧客帶來；80％的財富，集中在％的財富，集中在 20％的人的手中；％的人的手中；80％的快樂，來自生命中％的快樂，來自生命中 20％的時間％的時間 ……………………80％的收獲，來自于％的收獲，來自于 20％的付出。80％的結(jié)果，歸結(jié)于％的結(jié)果，歸結(jié)于 20％的原因％的原因 …………在原因和結(jié)果、努力和收獲之間，在原因和結(jié)果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。80/20法則主張，努力發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵的少數(shù)，法則主
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