如何成為談判高手(ppt60頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 蘇格拉底名言絕招三：高效溝通聽是高效溝通的基礎(chǔ)聽是高效溝通的基礎(chǔ)第第 50 頁頁252。合作的可能性合作的可能性252。信息交流要留底（信息交流要留底（ Email、 FAX））252。因與供應(yīng)商交易過程中，因付款因與供應(yīng)商交易過程中，因付款不及時(shí)影響彼此合作，如何與其談不及時(shí)影響彼此合作，如何與其談判；判；252。 客戶保持良好的界面客戶保持良好的界面 ,但就是不履行雙方但就是不履行雙方達(dá)成的協(xié)議達(dá)成的協(xié)議 ,如何解決如何解決 ?(比如比如 :公司出租宿公司出租宿舍舍 ,因其工廠在公司租了廠房因其工廠在公司租了廠房 ,所以在未簽所以在未簽合同的情況下讓其入住合同的情況下讓其入住 ,其后該客戶一直其后該客戶一直不肯與公司簽合同不肯與公司簽合同 ,也不予交納租金也不予交納租金 ). 第第 58 頁頁通過這次培訓(xùn)最想解決談判過程中以下問題：通過這次培訓(xùn)最想解決談判過程中以下問題： 252。 如何在談判過程中保持良好的心態(tài)如何在談判過程中保持良好的心態(tài) 。 五月 2102:59:4302:59May2113May21u 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/13 2:59:4302:59:4313 May 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13 五月 20232:59:43 上午 02:59:43五月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum 五月 2102:59:4302:59May2113May21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 2102:59:4302:59:43May 13, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 談判過程中要注意哪些禮節(jié)談判過程中要注意哪些禮節(jié) 。 談判過程中如何不能場(chǎng)面冷場(chǎng)談判過程中如何不能場(chǎng)面冷場(chǎng) ,導(dǎo)致尷導(dǎo)致尷尬尬 。 談判過程中無法考查對(duì)方對(duì)談判的誠(chéng)意；談判過程中無法考查對(duì)方對(duì)談判的誠(chéng)意；252。過程記錄過程記錄寫的要點(diǎn)寫的要點(diǎn)絕招三：高效溝通好記性不如爛筆頭第第 54 頁頁溝通永無止境！溝通永無止境！絕招三：高效溝通第第 55 頁頁談判高手的談判高手的 三大絕招三大絕招絕招三：高效溝通絕招二：信心百倍絕招一：目標(biāo)明確第第 56 頁頁在與客戶進(jìn)行談判過程中常遇到的問題：在與客戶進(jìn)行談判過程中常遇到的問題： 252。行政管利益行政管利益252。重要觀點(diǎn)是重要觀點(diǎn)是 /否否252。時(shí)間成本時(shí)間成本252。明確目標(biāo)明確目標(biāo)252。拖延時(shí)間拖延時(shí)間252。自我束縛、設(shè)限自我束縛、設(shè)限252?？鞓啡松鞓啡松?:幸福、快樂、幸福、快樂、健康健康 …………252。 ”于是于是 國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說：賞給第一個(gè)仆人，并且說： “凡是少的，就連他凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。 ”于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他 10座城邑。連他所有的，也要由他奪去。80/20法則不僅是分析問題的方法，法則不僅是分析問題的方法，而且是一種思維方式。因此，許多企業(yè) 80%的收入來自于的收入來自于 20%的的客戶，客戶， 80%的利潤(rùn)來自于的利潤(rùn)來自于 20%的產(chǎn)品，的產(chǎn)品， 80%的的問題來自于問題來自于 20%的人，諸如此類。 技能是指操作能力，即改造世界的能力，通俗地講，就是動(dòng)手的能界的能力，通俗地講，就是動(dòng)手的能力，解決問題的能力，這種能力與智力，解決問題的能力，這種能力與智力是不同的，智力是認(rèn)識(shí)世界即分析力是不同的，智力是認(rèn)識(shí)世界即分析問題能力，后者是指改造世界、解決問題能力，后者是指改造世界、解決問題的能力。 絕招一：目標(biāo)明確第第 18 頁頁智智 智是人才的核心因素。 絕招一：目標(biāo)明確第第 17 頁頁德德 德是人才的首要因素德是人才的首要因素，德是包含復(fù)雜內(nèi)容的要，德是包含復(fù)雜內(nèi)容的要素，最高層次的德是指品素，最高層次的德是指品德，其次為倫理道德，就德，其次為倫理道德，就是說，德包括政治觀、道是說，德包括政治觀、道德觀和人生觀。運(yùn)用情緒信息指導(dǎo)個(gè)人的思維等能力。智：智： 是核心，關(guān)鍵，它是核心，關(guān)鍵，它決定人才創(chuàng)造性勞動(dòng)的決定人才創(chuàng)造性勞動(dòng)的內(nèi)容，方法，即創(chuàng)造什內(nèi)容，方法，即創(chuàng)造什么，怎樣去創(chuàng)造；么，怎樣去創(chuàng)造； 252。人才須具有高尚的職德。智力是獲得知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能括。體是人經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)。該定律有時(shí)也被稱作二八規(guī)入的集中程度。普遍存在著不平衡關(guān)系。
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