如何成為談判高手(ppt60頁(yè))-wenkub.com
2025-02-16 00:56 本頁(yè)面
【正文】 utNullanullaidconsecteturipsum 13 五月 20232:59:43 上午 02:59:43五月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2102:59:4302:59May2113May21u 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/13 2:59:4302:59:4313 May 2023u 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 2102:59:4302:59:43May 13, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2102:59:4302:59May2113May21u 1故人江海別，幾度隔山川。 談判過(guò)程中要注意哪些禮節(jié)談判過(guò)程中要注意哪些禮節(jié) 。 如何在談判過(guò)程中保持良好的心態(tài)如何在談判過(guò)程中保持良好的心態(tài) 。 談判過(guò)程中如何不能場(chǎng)面冷場(chǎng)談判過(guò)程中如何不能場(chǎng)面冷場(chǎng) ,導(dǎo)致尷導(dǎo)致尷尬尬 。 客戶保持良好的界面客戶保持良好的界面 ,但就是不履行雙方但就是不履行雙方達(dá)成的協(xié)議達(dá)成的協(xié)議 ,如何解決如何解決 ?(比如比如 :公司出租宿公司出租宿舍舍 ,因其工廠在公司租了廠房因其工廠在公司租了廠房 ,所以在未簽所以在未簽合同的情況下讓其入住合同的情況下讓其入住 ,其后該客戶一直其后該客戶一直不肯與公司簽合同不肯與公司簽合同 ,也不予交納租金也不予交納租金 ). 第第 58 頁(yè)頁(yè)通過(guò)這次培訓(xùn)最想解決談判過(guò)程中以下問(wèn)題：通過(guò)這次培訓(xùn)最想解決談判過(guò)程中以下問(wèn)題： 252。 談判過(guò)程中無(wú)法考查對(duì)方對(duì)談判的誠(chéng)意；談判過(guò)程中無(wú)法考查對(duì)方對(duì)談判的誠(chéng)意；252。因與供應(yīng)商交易過(guò)程中，因付款因與供應(yīng)商交易過(guò)程中，因付款不及時(shí)影響彼此合作，如何與其談不及時(shí)影響彼此合作，如何與其談判；判；252。過(guò)程記錄過(guò)程記錄寫的要點(diǎn)寫的要點(diǎn)絕招三：高效溝通好記性不如爛筆頭第第 54 頁(yè)頁(yè)溝通永無(wú)止境！溝通永無(wú)止境！絕招三：高效溝通第第 55 頁(yè)頁(yè)談判高手的談判高手的 三大絕招三大絕招絕招三：高效溝通絕招二：信心百倍絕招一：目標(biāo)明確第第 56 頁(yè)頁(yè)在與客戶進(jìn)行談判過(guò)程中常遇到的問(wèn)題：在與客戶進(jìn)行談判過(guò)程中常遇到的問(wèn)題： 252。信息交流要留底（信息交流要留底（ Email、 FAX））252。行政管利益行政管利益252。合作的可能性合作的可能性252。重要觀點(diǎn)是重要觀點(diǎn)是 /否否252。蘇格拉底名言蘇格拉底名言絕招三：高效溝通聽是高效溝通的基礎(chǔ)聽是高效溝通的基礎(chǔ)第第 50 頁(yè)頁(yè)252。時(shí)間成本時(shí)間成本252。在發(fā)掘人的潛能方面，在發(fā)掘人的潛能方面，應(yīng)該把注意力放在那應(yīng)該把注意力放在那些可以改變的因素上。明確目標(biāo)明確目標(biāo)252。破壞性批評(píng)的惡果：破壞性批評(píng)的惡果：?害怕、膽怯、缺乏信心害怕、膽怯、缺乏信心；；?逃避、放棄；逃避、放棄；?自我設(shè)限。拖延時(shí)間拖延時(shí)間252。害怕失敗害怕失敗252。自我束縛、設(shè)限自我束縛、設(shè)限252。 環(huán)境環(huán)境 ：： 改變一切（資源依賴?yán)碚摚└淖円磺校ㄙY源依賴?yán)碚摚?52?？鞓?lè)人生快樂(lè)人生 :幸福、快樂(lè)、幸福、快樂(lè)、健康健康 …………252。 ”這就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)這就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)今社會(huì)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。 ”于是于是 國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)： “凡是少的，就連他凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。 ”于是國(guó)王便獎(jiǎng)勵(lì)了他于是國(guó)王便獎(jiǎng)勵(lì)了他 5座城邑。 ”于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他 10座城邑。馬太福音馬太福音 》》 一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：銀子，吩咐他們： “你們?nèi)プ錾猓任一貋?lái)時(shí)你們?nèi)プ錾猓任一貋?lái)時(shí)，再來(lái)見我。連他所有的，也要由他奪去。80/20法則不僅是分析問(wèn)題的方法，法則不僅是分析問(wèn)題的方法，而且是一種思維方式。80％的結(jié)果，歸結(jié)于％的結(jié)果，歸結(jié)于 20％的原因％的原因 …………在原因和結(jié)果、努力和收獲之間，在原因和結(jié)果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。因此，許多企業(yè) 80%的收入來(lái)自于的收入來(lái)自于 20%的的客戶，客戶， 80%的利潤(rùn)來(lái)自于的利潤(rùn)來(lái)自于 20%的產(chǎn)品，的產(chǎn)品， 80%的的問(wèn)題來(lái)自于問(wèn)題來(lái)自于 20%的人，諸如此類。Pareto））是是 19世紀(jì)意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他提出了世紀(jì)意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他提出了帕雷圖定律，用以描述當(dāng)時(shí)意大利財(cái)富和收帕雷圖定律，用以描述當(dāng)時(shí)意大利
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