國際商務談判培訓課程(ppt45頁)(存儲版)
【正文】 例，以限定整個合同有效期內(nèi)被許可方支付技術使用費的總額。 任務二 掌握價格談判的內(nèi)容 （六）提成期限的談判 在提成率和提成費計算基礎確定以后，提成期限的長短直接關系到使用費的高低。 （三）行為磋商的形式 行為磋商即通過行為進行交易磋商，最典型的例子就是在拍賣市場上進行交易。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，稱作售貨發(fā)盤 (Selling Offer)，也可以是由買方發(fā)出，稱作購貨發(fā)盤 (Buying 0ffer)或遞盤 (Bid)。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。 任務三 熟悉磋商程序 （三）還盤（ CounterOffer） 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出的修改性意見。 任務三 熟悉磋商程序 3. 接受的構成條件 （ 1）接受必須由受盤人作出 （ 2）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 （ 3）接受必須以某種方式表示出來 （ 4）接受必須在有效期內(nèi)作出。由于各國對接受生效時間的規(guī)定不同，因此，對接受的撤回的規(guī)定也不同。從表面上看導致談判產(chǎn)生僵局的原因很多 ,情況也很復雜。因此 , 利益上的對立并非是根本利害沖突 , 談判者的才智、謀略和技巧才是處理談判僵局的關鍵。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 5時 24分 8秒 上午 5時 24分 05:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 23日星期一 5時 24分 8秒 05:24:0823 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 24分 8秒 05:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 24分 8秒 05:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時 24分 :24January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。即使出現(xiàn)了談判破裂 , 也可以避免非理性的合作、即不能同時給雙方都帶來利益上的滿足。還必須看到 , 這種利益上的對立 , 多數(shù)是局部的。當然在所有導致內(nèi)容上的談判僵局中 , 價格僵局是產(chǎn)生僵局頻率最高的一種。此規(guī)定的目的是為了縮短發(fā)盤人能夠撤銷要約的時間，這與英美法認為發(fā)盤人在發(fā)盤被接受之前的任何時候都可以撤銷的觀點是密不可分的。接受產(chǎn)生的重要法律后果是雙方達成交易，合同成立。 （ 4）不可抗力事件的發(fā)生造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。那么，發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。發(fā)盤在法律上稱為“要約”，既是商業(yè)行為，又是法律行為。 （二）書面磋商的形式 書面磋商是指通過信函、電傳、電報、傳真和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等通訊工具對貿(mào)易條件進行洽商。 第三，“披露費”或稱“技術公開費”?？偢斗绞绞请p方達成協(xié)議時談妥的，不隨技術被許可方收益多寡而變動，不論被許可方其利用引進技術的效果如何，規(guī)定的金額都得照付。被許可方支付給許可方一定量的款項，是對獲得技術使用權所支付的一種補償或稱酬金，或使用費。 任務一 明確磋商內(nèi)容 九、違約責任與索賠 經(jīng)濟合同中不僅應有各種規(guī)定 ,以預防合同履行過程中各種爭議的產(chǎn)生 ,而且應在磋商基礎上形成在糾紛發(fā)生后如何進行處理的規(guī)定。在國內(nèi)貿(mào)易中 , 賣方工廠或倉庫交貨 ,其裝運和交接貨時間基本上是一致的。 （四）傭金與折扣的確定。 （四）要考慮有關國家的法律規(guī)定。 （二）根據(jù)商品性質(zhì) ,選用合適的計量單位。品質(zhì)談判的任務是買賣雙方就買賣商品的品質(zhì)做出約定。 項目五 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容 【 技能目標 】 掌握處理國際商務談判僵局的方法。 （二）根據(jù)商品特點及交易慣例 ,選擇合適的品質(zhì)表示方法。在貿(mào)易過程中 , 除少量商品如散裝貨、裸裝貨的運輸、裝卸及銷售不需要包裝外 , 絕大多數(shù)商品均需要包裝。價格問題還與其他交易條件 ,如品質(zhì)、數(shù)量、交易支付條件、運輸方式等有著密切的聯(lián)系。支付問題也是商務活動的重要問題。 （一）檢驗內(nèi)容、方法和范圍 （二）檢驗的時間和地點 （三）檢驗機構 任務一 明確磋商內(nèi)容 八、不可抗力 合同有效期內(nèi)可能會出現(xiàn)某些自然力量或社會力量引起的突發(fā)事件 , 影響到合同的順利履行 , 甚至可能導致合同的解除。有關索賠問題的談判通常要解決兩個問題 : 其一 ,在什么情況下可以提出索賠 。從技術貿(mào)易來說，對技術價格的評估，主要是通過三個部分進行的： 1. 評估技術被利用后會產(chǎn)生的新增價值 任務二 掌握價格談判的內(nèi)容 作為被許可方對一項擬引進技術愿意支付多少使用費，需要進行一番仔細的核算，以確定支付使用費
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