234怎樣成為營(yíng)銷談判的高手-明陽(yáng)天下拓展(存儲(chǔ)版)
【正文】 4 ①舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 78 ⑻高峰式讓步舞蹈（誘發(fā)型） 8 13 17 22 1 2 3 4 ①舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 79 ⑼鉤勾式讓步舞蹈（虛偽型） 50 10 一 1 +1 1 2 3 4 ①舞蹈含義 ②適用范圍 讓出數(shù)額 讓步回合 80 第七講：要通曉制勝兵法 一 、 大力發(fā)揚(yáng)做人 “ 三不朽 ” ：做人 ⑴ 為人不可貪 ， 為商不可奸 ⑵ 人生九不可為 ⑶今人眼睛毛病多 ⑷ 要做到 “ 四對(duì) ” 81 ⑸ 要做到 “ 三以 ” 、 “ 四靜 ” ⑹ 要懂得不爭(zhēng)而讓 ⑺ 要做到 “ 四克 ” ⑻ 要做到 “ 三有 ” ：做事 ⑴ 干事 ， 就要從現(xiàn)在干 ⑵ 干事 ， 就要想辦法干 ⑶ 干事 ， 就要挑大事干 82 ：做人方式 ⑴ 樹(shù)立正確的 “ 比風(fēng) ” ⑵“ 一團(tuán)和氣 ” 要不得 ⑶ 要有 “ 四不在乎 ” 精神 ① 寵辱不在乎 ② 名利不在乎 ③ 成敗不在乎 ④ 人言不在乎 83 二 、 培養(yǎng)良好的營(yíng)銷意識(shí) 84 三 、 提高談判所需四能力 85 四 、 克服常見(jiàn)的營(yíng)銷病癥 86 87 五 、 要完善服務(wù)營(yíng)銷水平 嶺南派 西蜀派 齊魯派 燕趙派 江南派 88 ⑴ 被動(dòng)變主動(dòng) ⑵ 單項(xiàng)變?nèi)? ⑶ 功能加心理 ⑷ 熱情加效率 89 ⑸ 用臉到用心 ⑹ 有形加無(wú)形 ⑺ 粗略變精細(xì) ⑻ 普遍變個(gè)性 ⑼ 基礎(chǔ)到智能 ⑽ 單向變互動(dòng) 90 ⑴ 提供主動(dòng)服務(wù) ⑵ 提供熱情服務(wù) ⑶ 提供快速服務(wù) ⑷ 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ⑸ 提供周到服務(wù) 91 六 、 學(xué)做關(guān)系營(yíng)銷的高手 “十大天地”現(xiàn)象 “廣告是讓人買(mǎi)你， 關(guān)系營(yíng)銷是讓人愛(ài)你” 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 8 合同法； 產(chǎn)品質(zhì)量法； 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法； 廣告法； 商標(biāo)法； 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。 61 人稱 “ 軟化 ” 藝術(shù) 。 :40:3821:40:38March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21:40:3821:40:3821:40Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3821:40Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 40分 38秒 21:40:3814 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:40:3821:40:3821:403/14/2023 9:40:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:3821:40Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 60 在使用上語(yǔ)氣和緩 ， 聲調(diào)變化較少 ， 在達(dá)意上內(nèi)蘊(yùn)深刻 ， 在傳情上富有魅力 ， 人稱 “ 零度風(fēng)格 ” 。 31 第四講：掌握談判金鑰匙 一 、 展示出色的語(yǔ)言魅力 ⑴ 與性情急躁的人交談 ⑵ 與慢性子的人交談 32 ⑶ 與傲慢的人交談 ⑷ 與沉默寡言的人交談 ⑸與喜歡吹牛的人交談 ⑴ 講好
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