如何成為營銷高手培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-05 17:56 本頁面
【正文】 。 ? 無論用語言、動(dòng)作或其它什么方式吸引客戶的好奇心，都應(yīng)該與推銷活動(dòng)有關(guān)。 ? 無論用什么方法、一定達(dá)到出奇制勝的結(jié)果。 ? 不要自以為奇。 ? 給不喝水的馬先吃些鹽 ? 滿足客戶的需求就是滿足自己的需求 ? 1推銷之前要做好調(diào)研工作 ,做到知己知彼。 ? 2先別急于推銷，要以客戶的需求為主。 ? 3推銷的產(chǎn)品一定要跟對方的需求聯(lián)系起來，否則滿足再多的需求也達(dá)不到推銷的目的。 ? 4把滿足客戶的需求當(dāng)作是自然而然的事。 ? 坦成銷售：虛假只能害自己 ? 要成為銷售心理專家 ? 要成為一名成功的頂尖的推銷人員，就是要成為一個(gè)心理專家，讓顧客設(shè)置的防線對你毫不起作用。 ? 讓客戶接受你的禮物很重要，當(dāng)他愿意接受你的禮物時(shí)，推銷的防線自然要功破。 ? 與客戶建立真誠的友誼 ? 失去真誠你就會失去機(jī)會 ? 世界上沒有人愿意被說服 唯一能說服的是他自己 ? 銷售的過程中 ,口才當(dāng)然很重要 ,但毫無顧忌的亂發(fā)揮 ,話說不到點(diǎn)子上 ,等于白說 ,說的再多也沒有意義 . ? 推銷前要想好談什么 ?安排好講解的順序 ,把話說到點(diǎn)子上 ,不僅科學(xué)合理 ,起伏有致 ,邏輯性強(qiáng) ,最后就會達(dá)到客戶自己說服自己的目的 . ? 世界上最動(dòng)聽的語言是贊美 ? 贊美的語言誰都愛聽 ,人人都有虛榮心 ,只是或多或少而已。 ? 1贊美不要過頭，否則會令人生厭。 ? 2要贊美別人引以為豪的東西是最能打動(dòng)人的。 ? 3態(tài)度必須認(rèn)真。 ? 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤 ?人非圣賢，孰能無過，知過必改，善莫大焉。 ?當(dāng)推銷中知道自己肯定錯(cuò)了 ,要受到客戶的責(zé)備 ,為何不先責(zé)備自己呢 ?,當(dāng)你認(rèn)錯(cuò)時(shí)剛好滿足了高貴人格的表現(xiàn) ,還會留下坦誠 ,負(fù)責(zé)的良好印象。 ? 激起客戶的需求要多提示 ? 在推銷的過程中非常重要的是如何喚起客戶的需求，需求是可以創(chuàng)造出來的。 ? 例如：某豬場老板談話中流露出，對 28天斷奶仔豬體重能夠達(dá)到 7千克或 經(jīng)比較滿足了 。我們告訴他某豬場使用了技術(shù)使 28天的斷奶體重平均達(dá)到了 9千克 ,經(jīng)過比較該老板就產(chǎn)生了新的需求 ,他會想如果我也能使用技術(shù) ,再換上禾豐的產(chǎn)品 ,每頭豬增加 2千克體重 ,一定能多賺很多錢 . ? 不推銷產(chǎn)品要先推銷觀念 ? 先講養(yǎng)豬，再講飼料，先講ＳＡＰ，再講新產(chǎn)品。 ? 雖然產(chǎn)品質(zhì)量很重要，但產(chǎn)品的概念更重
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