如何成為真正銷售高手模板-文庫吧
2025-02-05 17:18 本頁面
【正文】 +位置 +環(huán)境 +合適？ 關鍵點四：合適地點調研 —— 公司附近，特色蘑菇餐廳，環(huán)保，自然； ；大廈很少有人知道這個地方，人比較少，環(huán)境安靜，放松，休閑 哪些場合適合用 PPT？ 約見時間：“不確定！” ？ 14 關鍵點三：知道您要見布什，您看這 周三還是周四 見呢？ 制定時間： 如果您沒有異議就定在周四下午 3： 00吧，您的會議結束后！ 哪些場合適合用 PPT？ 15 合作談判：對的 人 ，正確的 事 關鍵點五：對客戶語言進行分析，理解對方真實想法 老板：對汽車租賃不專業(yè)，不熟悉。 老板娘：決策人，沒保姆，消費少，比較節(jié)約 —— 推薦合適車型 計劃的根本目的是為了 更有效的達成訂單！ 重新訃識營銷 16 商業(yè) PPT的用途 17 談客戶 ≠請客 商業(yè)談判常見弊端 把客戶當 員工 18 商業(yè) PPT的用途 19 客戶策劃 = 專業(yè) +簡潔 +輕松 我們期望做好 計劃 以后 溝通時間 縮短 項目說服力 增強 訂單成交率 提高 20 為什么你做不出好的客戶策劃？ 沒有思路，沒有邏輯 對客戶背景不熟悉 缺乏好的表達形式 缺乏基本的策略 我們認為原因是： 對客戶認識不清晰 技術不夠？ 21 哪些場合適合用 PPT？ 22 只要你掌握 結構化 思考 針對性 表達 可我不是顧
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