如何成為銷售高手6734319139-文庫吧
2025-02-04 02:46 本頁面
【正文】 關(guān)銷售文章、禮物，再打電話確認(rèn)是否收到、寄一些無關(guān)銷售文章、禮物，再打電話確認(rèn)是否收到；；寫信比留言有效；、寫信比留言有效；記得秘書的名字并討好他（她）；、記得秘書的名字并討好他（她）；善用與銷售無關(guān)的接觸機(jī)會，如商會、展會等等；、善用與銷售無關(guān)的接觸機(jī)會，如商會、展會等等；順道拜訪；、順道拜訪；再次確認(rèn)人、時、物，否則暫緩拜訪。、再次確認(rèn)人、時、物，否則暫緩拜訪。[成交成交 ]：： 承諾給他一項好處；、承諾給他一項好處；聲明你會占用多少時間；、聲明你會占用多少時間；預(yù)留再度造訪的機(jī)會。、預(yù)留再度造訪的機(jī)會。無決定權(quán)的客戶[特性特性 ]190。的客戶無決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈的客戶無決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈決策層，他們無權(quán)決定采購，但卻可以徹底破壞。決策層，他們無權(quán)決定采購，但卻可以徹底破壞。[注意注意 ]被越過把關(guān)者，欲直接與決策者談；、被越過把關(guān)者，欲直接與決策者談；辯識是否為把關(guān)人，由銷售轉(zhuǎn)為請求協(xié)助以對決策銷售；、辯識是否為把關(guān)人，由銷售轉(zhuǎn)為請求協(xié)助以對決策銷售；*要求下定（要求下定（ 直覺）；直覺）；*詢問決策過程及預(yù)算；詢問決策過程及預(yù)算；*是否有其它人需過目資料。是否有其它人需過目資料。無決定權(quán)的客戶[策略策略 ]透露他上司曾想看的重要資料或構(gòu)想；、透露他上司曾想看的重要資料或構(gòu)想；書面提案，讓他相信你親自報才能帶出價值；、書面提案，讓他相信你親自報才能帶出價值；多準(zhǔn)備幾份資料給其他人，增加傳遞至決策者的機(jī)會；、多準(zhǔn)備幾份資料給其他人，增加傳遞至決策者的機(jī)會；越級接觸，要求他帶你見他的上司。、越級接觸，要求他帶你見他的上司。 [成交成交 ]：： 全部企化書面化，并附上多份備份；、全部企化書面化，并附上多份備份；追促進(jìn)度，隨時補充所需資料。、追促進(jìn)度，隨時補充所需資料。說沒有預(yù)算的客戶[特性特性 ]陳腔濫調(diào)的開場白陳腔濫調(diào)的開場白 “我沒有預(yù)算我沒有預(yù)算 ”或其他的理由?；蚱渌睦碛?。[注意注意 ]別信以為真，大約僅有、別信以為真，大約僅有 20%的人說謊；的人說謊；切勿立即提出價格優(yōu)惠；、切勿立即提出價格優(yōu)惠；以實際的特點為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重、以實際的特點為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重點。點。說沒有預(yù)算的客戶[策略策略 ]將產(chǎn)品定位在對客戶財務(wù)有利的地位；、將產(chǎn)品定位在對客戶財務(wù)有利的地位；確認(rèn)并掌握銷售時機(jī)，回推銷售計劃；、確認(rèn)并掌握銷售時機(jī)，回推銷售計劃；請客戶試用；、請客戶試用；幫客戶找經(jīng)費；、幫客戶找經(jīng)費；提供效益價值的金錢保證。、提供效益價值的金錢保證。 [成交成交 ]：： 提供幫客戶省錢的提案，比提供幫客戶賺錢的提案更、提供幫客戶省錢的提案，比提供幫客戶賺錢
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