如何成為談判高手(ppt 60頁)-文庫吧
2025-02-08 00:56 本頁面
【正文】 決問題的能力，這種能力與智力是不同的，智力是認(rèn)識世界即分析力是不同的，智力是認(rèn)識世界即分析問題能力，后者是指改造世界、解決問題能力，后者是指改造世界、解決問題的能力。問題的能力。 絕招一：目標(biāo)明確第第 19 頁頁體體 體是指人才全體的心理體是指人才全體的心理素質(zhì)。主要指人的大腦，神素質(zhì)。主要指人的大腦，神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動系統(tǒng)。體是人經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動系統(tǒng)。體是人才主體的物質(zhì)因素，是人才才主體的物質(zhì)因素，是人才成長的生理基礎(chǔ)和物質(zhì)基成長的生理基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。礎(chǔ)。 絕招一：目標(biāo)明確第第 20 頁頁如何更好你了解對手？如何更好你了解對手？知彼？絕招一：目標(biāo)明確第第 21 頁頁了解對手了解對手利用企業(yè)的統(tǒng)籌資源及團(tuán)隊(duì)的力量絕招一：目標(biāo)明確橫向和縱向的多線調(diào)研工作第第 22 頁頁游戲游戲絕招一：目標(biāo)明確第第 23 頁頁明確目標(biāo)明確目標(biāo)絕招一：目標(biāo)明確好的開頭是成功的一半！第第 24 頁頁如何樹立如何樹立 “信心信心 ”？？絕招二：信心百倍第第 25 頁頁信心來自對成功的體驗(yàn)絕招二：信心百倍第第 26 頁頁關(guān)于成功的理論關(guān)于成功的理論帕累托二八規(guī)則馬太效應(yīng)絕招二：信心百倍第第 27 頁頁無處不在的無處不在的 80/20一種廣泛應(yīng)用于社會，最省力的企業(yè)與個(gè)人幸福法則一種廣泛應(yīng)用于社會，最省力的企業(yè)與個(gè)人幸福法則 ?！案冻隹倳谢貓?bào)嗎？付出總會有回報(bào)嗎？ ”“一分耕耘總會有一分收獲嗎？一分耕耘總會有一分收獲嗎？ ”懂得了懂得了 80/20法則，你才能真正懂得法則，你才能真正懂得四兩撥千金！絕招二：信心百倍第第 28 頁頁帕累托二八規(guī)則帕累托二八規(guī)則Pareto Principle Pareto Law“80/20 Technique“ 80/20 Rule. 維爾佛雷德維爾佛雷德 帕累托（帕累托（ VilfredoPareto））是是 19世紀(jì)意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他提出了世紀(jì)意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他提出了帕雷圖定律，用以描述當(dāng)時(shí)意大利財(cái)富和收帕雷圖定律，用以描述當(dāng)時(shí)意大利財(cái)富和收入的集中程度。該定律有時(shí)也被稱作二八規(guī)入的集中程度。該定律有時(shí)也被稱作二八規(guī)則，即：則，即： 80%的結(jié)果是由的結(jié)果是由 20%的可能原因產(chǎn)生的可能原因產(chǎn)生的。因此，許多企業(yè)的。因此，許多企業(yè) 80%的收入來自于的收入來自于 20%的的客戶，客戶， 80%的利潤來自于的利潤來自于 20%的產(chǎn)品，的產(chǎn)品， 80%的的問題來自于問題來自于 20%的人，諸如此類。的人，諸如此類。 絕招二：信心百倍第第 29 頁頁帕累托二八規(guī)則帕累托二八規(guī)則80％的利潤，由％的利潤，由 20％的顧客帶來；％的顧客帶來；80％的財(cái)富，集中在％的財(cái)富，集中在 20％的人的手中；％的人的手中；80％的快樂，來自生命中％的快樂，來自生命中 20％的時(shí)間％的時(shí)間 ……………………80％的收獲，來自于％的收獲，來自于 20％的付出。％的付出。80％的結(jié)果，歸結(jié)于％的結(jié)果，歸結(jié)于 20％的原因％的原因 …………在原因和結(jié)果、努力和收獲之間，在原因和結(jié)果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。普遍存在著不平衡關(guān)系。80/20法則主張，努力發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵的少數(shù)，法則主張，努力發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵的少數(shù)，在那上面多投時(shí)間和精力，可獲事半功倍之效。在那上面多投時(shí)間和精力，可獲事半功倍之效。80/20法則不僅是分析問題的方法，法則不僅是分析問題的方法，而且是一種思維方式。而且是一種思維方式。 絕招二：信心百倍第第 30 頁頁帕累托二八規(guī)則帕累托二八規(guī)則請舉例請舉例 …………絕招二：信心百倍第第 31 頁頁馬太效應(yīng)馬太效應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有條著名的效應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有條著名的效應(yīng)定律：一是定律：一是 “馬太效應(yīng)馬太效應(yīng) ”， 《《 圣經(jīng)圣經(jīng) 》》《《 新約新約 馬太福音馬太福音 》》 馬太福音有一馬太福音有一句這樣的話：句這樣的話： “凡是有的，還要給凡是有的，還要給他，使他富足；但是凡沒有的，他，使他富足；但是凡沒有的，連他所有的，也要由他奪去。連他所有的，也要由他奪去。 ”后后人把這句話引申為人把這句話引申為 “馬太效應(yīng)馬太效應(yīng) ”，意，意指兩極分化加大的現(xiàn)象。指兩極分化加大的現(xiàn)象。絕招二：信心百倍第第 32 頁頁圣經(jīng)故事圣經(jīng)故事《《 新約新約 馬太福音馬太福音 》》 一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：銀子，吩咐他們： “你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r(shí)你們?nèi)プ錾?，等我回來時(shí)，再來見我。，再來
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