如何成為營銷高手培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 做好任何一向工作都是從熱愛開始。 ?當(dāng)銷售員堅信自己產(chǎn)品價值時，并且付諸與行動時，說服力就出現(xiàn)了。在推銷之前做好相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，以使推銷達(dá)到最大的成功。 ? 從你握手開始眼光就不要離開客戶，聆聽客戶每一句化，不分心、不走神。 ? 例如：某豬場老板談話中流露出，對 28天斷奶仔豬體重能夠達(dá)到 7千克或 經(jīng)比較滿足了 。 ? 3態(tài)度必須認(rèn)真。 ? 讓客戶接受你的禮物很重要，當(dāng)他愿意接受你的禮物時，推銷的防線自然要功破。 ? 2先別急于推銷，要以客戶的需求為主。 ? 無論用語言、動作或其它什么方式吸引客戶的好奇心，都應(yīng)該與推銷活動有關(guān)。 ? 頂尖銷售人員的特點就是能打硬仗，把打硬仗，看成是一種樂趣、一種享受、一種特殊的成就感。 ? 2定好行動目標(biāo)司拾級而上，自然步不生高。 ? 2時時提醒自己，只要再堅持一會就能成功。 ? 愛心能使你感動上帝 ? 愛心是與顧客溝通感情的橋梁 ? 1對別人付出愛心就是播下幸福的種子，你的好運才會跟著到來。 ? 2在心中不斷的對自己說“我能行，沒有我辦不到的事”。 ? ? 動機(jī)銷售 :做有目的的事 ? 心態(tài)決定一切 ? 端正心態(tài)銷售才能成功 ? 1每天起床早一點 ,作幾次深呼吸 ,給自己鼓鼓氣。 ? 5不要失去信心，即使真的沒成功，也不要失望，因為這也是情理之中的事。 ? 沒有耐心的推銷就是走過場 ? 培養(yǎng)耐心的方法 ? 1要充滿自信，別人能成功我就能成功。 ? 頂尖的推銷員頭腦里一定有目標(biāo) 一般人只有愿望 ? 目標(biāo)很重要，但必須注意以下幾點 ? 1目標(biāo)不能定的過高 ,有時定的過高 ,無法完成會影響斗志 ,而使情緒低落。 ? 大客戶不可怕，他同樣也有需求。 ? 守時的人才有信用 ? 失信就失去了推銷的機(jī)會 ? 抓住客戶的心從好奇心上做文章 ? 展現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)，用質(zhì)量和事實征服客戶。 ? 給不喝水的馬先吃些鹽 ? 滿足客戶的需求就是滿足自己的需求 ? 1推銷之前要做好調(diào)研工作 ,做到知己知彼。 ? 坦成銷售：虛假只能害自己 ? 要成為銷售心理專家 ? 要成為一名成功的頂尖的推銷人員，就是要成為一個心理專家，讓顧客設(shè)置的防線對你毫不起作用。 ? 2要贊美別人引以為豪的東西是最能打動人的。 ? 激起客戶的需求要多提示 ? 在推銷的過程
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