如何成為營銷高手培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 做好任何一向工作都是從熱愛開始。 ?當(dāng)銷售員堅(jiān)信自己產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，并且付諸與行動(dòng)時(shí)，說服力就出現(xiàn)了。在推銷之前做好相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，以使推銷達(dá)到最大的成功。 ? 從你握手開始眼光就不要離開客戶，聆聽客戶每一句化，不分心、不走神。 ? 例如：某豬場老板談話中流露出，對(duì) 28天斷奶仔豬體重能夠達(dá)到 7千克或 經(jīng)比較滿足了 。 ? 3態(tài)度必須認(rèn)真。 ? 讓客戶接受你的禮物很重要，當(dāng)他愿意接受你的禮物時(shí)，推銷的防線自然要功破。 ? 2先別急于推銷，要以客戶的需求為主。 ? 無論用語言、動(dòng)作或其它什么方式吸引客戶的好奇心，都應(yīng)該與推銷活動(dòng)有關(guān)。 ? 頂尖銷售人員的特點(diǎn)就是能打硬仗，把打硬仗，看成是一種樂趣、一種享受、一種特殊的成就感。 ? 2定好行動(dòng)目標(biāo)司拾級(jí)而上，自然步不生高。 ? 2時(shí)時(shí)提醒自己，只要再堅(jiān)持一會(huì)就能成功。 ? 愛心能使你感動(dòng)上帝 ? 愛心是與顧客溝通感情的橋梁 ? 1對(duì)別人付出愛心就是播下幸福的種子，你的好運(yùn)才會(huì)跟著到來。 ? 2在心中不斷的對(duì)自己說“我能行，沒有我辦不到的事”。 ? ? 動(dòng)機(jī)銷售 :做有目的的事 ? 心態(tài)決定一切 ? 端正心態(tài)銷售才能成功 ? 1每天起床早一點(diǎn) ,作幾次深呼吸 ,給自己鼓鼓氣。 ? 5不要失去信心，即使真的沒成功，也不要失望，因?yàn)檫@也是情理之中的事。 ? 沒有耐心的推銷就是走過場 ? 培養(yǎng)耐心的方法 ? 1要充滿自信，別人能成功我就能成功。 ? 頂尖的推銷員頭腦里一定有目標(biāo) 一般人只有愿望 ? 目標(biāo)很重要，但必須注意以下幾點(diǎn) ? 1目標(biāo)不能定的過高 ,有時(shí)定的過高 ,無法完成會(huì)影響斗志 ,而使情緒低落。 ? 大客戶不可怕，他同樣也有需求。 ? 守時(shí)的人才有信用 ? 失信就失去了推銷的機(jī)會(huì) ? 抓住客戶的心從好奇心上做文章 ? 展現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)，用質(zhì)量和事實(shí)征服客戶。 ? 給不喝水的馬先吃些鹽 ? 滿足客戶的需求就是滿足自己的需求 ? 1推銷之前要做好調(diào)研工作 ,做到知己知彼。 ? 坦成銷售：虛假只能害自己 ? 要成為銷售心理專家 ? 要成為一名成功的頂尖的推銷人員，就是要成為一個(gè)心理專家，讓顧客設(shè)置的防線對(duì)你毫不起作用。 ? 2要贊美別人引以為豪的東西是最能打動(dòng)人的。 ? 激起客戶的需求要多提示 ? 在推銷的過程
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