如何成為銷售冠軍培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證明文件174。 第二個(gè)天平： 產(chǎn)品的價(jià)格 銷售人員所提供的產(chǎn)品和服務(wù)顧客的疑慮174。 強(qiáng)調(diào)好處174。 口談174。 你認(rèn)為怎么樣174。 調(diào)查研究174。 第一是快速建立和顧客的信任程度174。 案例：?jiǎn)枂栴}與答問題小結(jié)174。 能用問的問題，就不要去說發(fā)問的重要意義174。 演練： 在紙上寫一個(gè)名字，用 6個(gè)封閉式的問題把這個(gè)答案問出來，不能問一個(gè)問題（說明）重要理念174。 我知道，你這樣做是為了我好！問 — 發(fā)問174。 我了解你的意思174。 那沒關(guān)系（安慰別人和自己）174。 所有溝通過程的目的只是達(dá)成協(xié)議174。 贊美對(duì)方的閃光點(diǎn)174。 點(diǎn)頭、微笑174。 明白事情關(guān)鍵所在傾聽的技巧174。 首先理解他人，現(xiàn)被他人理解174。 最后要賣公司、賣老板 產(chǎn)品不是單一的銷售品成功銷售的理念人類行為的動(dòng)機(jī) 在銷售的過程中，顧客為什么買，為什么不買？為什么掏錢，為什么不掏錢？決定銷售成敗的人類行為動(dòng)機(jī)是什么？ 動(dòng)機(jī)： 追求快樂 逃避痛苦成功銷售的理念顧客永恒不變的六大問題① 你是誰(shuí)？② 你要跟我談什么？③ 你談的事情對(duì)我有什么好處？④ 如何證明你講的是事實(shí)？⑤ 為什么我要跟你買？⑥ 為什么要現(xiàn)在跟你買？成功銷售的理念量大是成功的關(guān)鍵開店的兩大策略：拉式戰(zhàn)略：傳單、廣告推式戰(zhàn)功：推薦、技巧心態(tài)與命運(yùn) 心態(tài)變 → 觀念變 → 行為變 → 習(xí)慣變 → 性格變 → 命運(yùn)變成功銷售的有效溝通雙向選擇的過程發(fā)起者 接受者信息反饋溝通的三要素 聽 說 問聽 — 傾聽174。 廣義：把想法、觀念、點(diǎn)子、產(chǎn)品、服務(wù)讓對(duì)方接受174。 關(guān)鍵在于態(tài)度174。 遇到挫折時(shí) — 沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功而已174。 你的心胸有多寬你的成就就有多大6種暗示的力量174。 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹寬容的心態(tài)174。 歸零的心態(tài)，更多的黃金174。 吃果子要拜枝頭174。 你怎樣對(duì)待事業(yè) 積極心態(tài)的要點(diǎn)174。 成功法則第 1條：永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)18條成功定律理論來源 拿破侖 ?希爾一生的重大發(fā)現(xiàn) 積極心態(tài)； 確定的目標(biāo) ； 多走些路； 正確的思考 ； 自我控制； 創(chuàng)富心理 ； 應(yīng)有信心； 令人愉快的個(gè)性； 個(gè)人的首創(chuàng)精神； 熱情； 1集中注意力 ； 1協(xié)作精神 ； 1總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； 1創(chuàng)造性觀察； 1預(yù)算時(shí)間和金錢 ； 1保持健康； 1尊重普通規(guī)律 ； 1專業(yè)知識(shí)（成功學(xué)第 5代宗師柯維所添加）。 感恩的心態(tài)174。 熱愛營(yíng)銷 持續(xù)奮斗嬰兒用哭和笑來給父母以指示為什么做銷售？對(duì)顧客的態(tài)度174。 對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度174。 3大培訓(xùn)理念：感恩理念：培訓(xùn)是福利，培訓(xùn)是機(jī)遇空杯的理念：現(xiàn)在接受別人培訓(xùn)， 以后給別人培訓(xùn)參與的理念：參與多深，領(lǐng)悟多深； 投入多少， 收獲多少課前訓(xùn)練參與訓(xùn)練 1：?jiǎn)柡镁毩?xí)參與訓(xùn)練 2：雨點(diǎn)變奏曲將簡(jiǎn)單的事情做到卓而不凡成功銷售的理念態(tài)度第一報(bào)酬的公式174。 第二模塊：成功銷售的理念174。 關(guān)心自己：請(qǐng)?jiān)谥v義上寫下自己的名字174。 關(guān)心自己：關(guān)閉通訊工具，一心一意174。 第一模塊：課前訓(xùn)練174。 第五模塊：激發(fā)你的銷售潛能課前訓(xùn)練174。 對(duì)自己的態(tài)度174。 充滿自信 志在必得自信心是一切成功的基石浙江商人我是一切問題的根源對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度174。 積極的心態(tài)174。 寬容的心態(tài)積極的心態(tài)事物的兩面性，人性的兩面性參軍的故事國(guó)王和宰相的故事成功定律174。 你怎樣對(duì)待顧客 174。 飲水要思源頭174。 每天去做，就是最好的學(xué)習(xí)174。 付出總有回報(bào)174。 角色互換174。 塞翁失馬時(shí) — 每件事情的發(fā)生必有其原因，必有利于我174。 問題不在大小174。 狹義：把產(chǎn)品、服務(wù)賣出去，收到錢174。 接著進(jìn)行附加推銷174。 眼耳并用174。 建立信任174。 眼睛注視對(duì)方的額頭174。 發(fā)自內(nèi)心，真誠(chéng)的去贊美174。 借用第三者贊美三名蠻好聽的話 你真不簡(jiǎn)單！ 我很佩服你！
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