如何成為銷售冠軍培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 我很欣賞你！ 回答：哪里，哪里！?。撆_(tái)詞）肯定認(rèn)同的技巧174。 那很好174。 我理解你的心情174。 我認(rèn)同你的觀點(diǎn)174。 封閉式174。 要不斷的問封閉式的問題174。 銷售技巧不夠好， 只是我們問問題的能力不夠好?。?74。 在沒有建立信賴感之前 ,不隨便談?wù)撋?,要想辦法叫他相信你信賴占比建立信賴發(fā)現(xiàn)需求展示說明促成交易促成交易展示說明發(fā)現(xiàn)需求建立信賴20世紀(jì) 21世紀(jì)快速建立信賴感的 12種方法使自己讓顧客看起來像此行的專家案例：疑人偷斧建立好感需要： 30分鐘 + +17分鐘 銷售是一種情緒轉(zhuǎn)移注意基本的商務(wù)禮儀 守時(shí)、熱情、委婉拒絕、永遠(yuǎn)開門（話不要說絕）、握手的細(xì)節(jié)提問可以建立信賴感問開始 問興趣問痛苦問擴(kuò)大痛苦問快樂問成交銷售的關(guān)健都是問的怎么問？問一些簡(jiǎn)單的問題盡量問一些回答 “是 ”的問題先從小 “是 ”問起事先想好可能出現(xiàn)的問題問一些沒有抗拒點(diǎn)的問題預(yù)先框住對(duì)方問問題要注意什么？語調(diào)：你覺得是，還是不是？多用 “請(qǐng)教 ”兩個(gè)字同類產(chǎn)品的進(jìn)攻套路：通過問名達(dá)成目的聆聽建立信賴感利用身邊的物件建立信賴感使用顧客見證使用名人見證使用媒體見證權(quán)威見證熟人見證1良好的環(huán)境和氣氛建立信賴感1公開承諾結(jié)論銷售就是 不斷的讓顧客相信你！??！第 2大要點(diǎn)如何了解顧客需求174。 顧客的兩個(gè)層次： 第一個(gè)層次：想要 第二個(gè)層次：解決問題解決問題是需求的最高層次了解顧客需求的方法174。 你感覺如何174。 喚起顧客的購(gòu)買需求介紹的方法174。 資料介紹介紹的步驟174。 第一個(gè)天平： 銷售人員的產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品174。 用壓價(jià)的手段試探一下談判的可能性如何打消顧客的疑慮174。 利用顧客見證174。 成交是銷售的最終目的174。 對(duì)方提出 20%174。 主動(dòng)地提出交易，就像在向顧客乞討似的174。 表情174。 突然不說話，若有所思174。 與你接近距離時(shí)174。 討價(jià)還價(jià)時(shí)174。 這正是我所需要的174。 隨時(shí)贊美顧客174。 銷售是從拒絕開始174。 價(jià)格174。 支援174。 拒絕背后往往隱藏著較大的商機(jī)174。 對(duì)拒絕進(jìn)行處理是導(dǎo)入成交的最好時(shí)機(jī)拒絕處理的技巧解除顧客的反對(duì)意見哪一種比較好（宏觀）是說比較容易，還是問比較容易？是講道理比較容易，還是講故事比較容易？是西洋拳比較容易，還是太極拳比較容易？是反對(duì)他、否定他比較容易，還是同意他、配合他再說服他比較容易？拒絕處理的技巧注意點(diǎn)174。 贊美認(rèn)同 +反問 +回答處理拒絕的方法認(rèn)同顧客的感受例：醫(yī)生給病人拔牙例反對(duì)具體化例： “你們的售后服務(wù)不太好 .....”用 產(chǎn) 品的其他利益 對(duì)顧 客 進(jìn) 行 補(bǔ)償巧將異 議變 成 賣 點(diǎn)使用 3F原 則 間 接否定法 詢問 法拒絕處理的原則174。 委婉但要堅(jiān)持案例分析174。 主動(dòng)幫助顧客拓展他的事業(yè)174。 可做可不做的服務(wù)174。 對(duì)業(yè)務(wù)員 保證收入售后服務(wù)的意義174。 法定節(jié)日174。 顧客情緒悲觀失望時(shí)174。 好事 → 告訴 15人174。 我每天大量地宣傳 /我們的產(chǎn)品 /給需要的顧客！174。 每天都有大量的顧客 /購(gòu)買我們的商品！174。 每一個(gè)顧客都非常的喜歡我！我不斷的介紹 /最新最好的產(chǎn)品給我們的顧客！174。 我的存款 /不斷的增加！174。 經(jīng)地 21天的重復(fù)174。 一月 2119:07:4019:07Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2119:07:4019:07:40January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/27 19:07:4019:07:4027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2119:07:4019:07Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 27 一月 20237:07:40 下午 19:07:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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