如何成為銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 聽(tīng)傾聽(tīng)的好處174。 成功不分早晚 174。 遭遇損失時(shí) — 今天一定會(huì)有很好的事情發(fā)生在我身上174。 后悔的故事付出的心態(tài)174。 要點(diǎn)一：事情一開(kāi)始的態(tài)度就決定了最后的成敗174。 空杯的心態(tài)174。 對(duì)顧客的態(tài)度174。 第三模塊：成功銷(xiāo)售的有效溝通174。如何成為銷(xiāo)售冠軍4大快樂(lè)原則174。 第四模塊：成功銷(xiāo)售的六大要點(diǎn)174。 對(duì)公司的態(tài)度對(duì)自己的態(tài)度174。 付出的心態(tài)174。 要點(diǎn)二：人們?cè)诮M織中地位越高，他的態(tài)度就越佳感恩的心態(tài)174。 一分耕耘，一分收獲174。 家庭矛盾時(shí) — 太棒了，這樣的事情居然發(fā)生在我身上，又給我一個(gè)成長(zhǎng)的空間174。 態(tài)度決定先后 改變的方向在哪里？ 改變的時(shí)間在何時(shí)？成功銷(xiāo)售的理念銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真正含義銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真正含義174。 適應(yīng)講話(huà)者的風(fēng)格174。 對(duì)沒(méi)有聽(tīng)懂的問(wèn)題，重新確認(rèn)174。 使用間接的贊美174。 你說(shuō)的很有道理174。 開(kāi)放式174。 沒(méi)有不能成交的顧客 只是我們的銷(xiāo)售技巧不夠好！174。為什么要了解顧客需求174。 讓顧客認(rèn)同你講解的產(chǎn)品174。 確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)顧客的購(gòu)買(mǎi)原則174。 制作 “銷(xiāo)售手冊(cè) ”174。 雙方都沒(méi)有 60%174。 產(chǎn)品并不完善，日后顧客發(fā)現(xiàn)了怎么辦？世界上所有的產(chǎn)品都不是完美無(wú)缺的成交的時(shí)機(jī)顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)174。 要與別人商量動(dòng)作174。 對(duì)你的敬業(yè)精神表示贊同時(shí)174。 如何處理反對(duì)意見(jiàn)拒絕的認(rèn)知174。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)便宜，效果會(huì)不會(huì)更好的問(wèn)題174。 拒絕的含義是： “歡迎再次推銷(xiāo)，不必過(guò)于當(dāng)真！ ”174。 不爭(zhēng)辯原則174。 與銷(xiāo)售有關(guān)的服務(wù)174。 結(jié)婚紀(jì)念日174。 成功銷(xiāo)售 3大要件態(tài)度 — 是指人們對(duì)待事物的意向行動(dòng) — 是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過(guò)程（方法）潛能 — 是指人們?cè)趯?shí)現(xiàn)其意向過(guò)程中的 “爆發(fā)力”人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量 閑置的能量已開(kāi)發(fā)的能量 未開(kāi)發(fā)的能量已認(rèn)識(shí)的能量 未認(rèn)識(shí)的能量人的負(fù)面情緒較大174。 每個(gè)顧客都非常喜歡 /購(gòu)買(mǎi)我們的商品！174。 我的銷(xiāo)售收入 /不斷的增加！174。 19:07:4019:07:4019:071/27/2023 7:07:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 7:07:40 下午 7:07 下午 19:07:40一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2119:07:4019:07:40January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 7:07:40 下午 7:07 下午 19:07:40一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 19:07:4019:07:4019:071/27/2023 7:07:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 19:07:4019:07:4019:07Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 成功 /實(shí)在是一件非常容易的事！174。 所有的顧客 /都不斷的介紹新的顧客 /來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的商品！174。 壞事 → 告訴 250人學(xué)會(huì)分析事物的兩面性潛能的潛伏174。 公司紀(jì)念活動(dòng)非定期服務(wù)174。 與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù)服務(wù)的重要信念174。 “太貴了 ......”小結(jié)不對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理就要被問(wèn)題處理掉第 6大要點(diǎn)174。 不要直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤174。 保證及保障拒絕的本質(zhì)174。 成交從異議開(kāi)始拒絕問(wèn)題發(fā)生的原因174。 真如你所講的，倒是蠻不錯(cuò)的成交注意事項(xiàng)174。 翻閱資料時(shí)174。 動(dòng)作174。 自方提出 20%克服達(dá)成協(xié)議時(shí)的心理障礙174。 精心地準(zhǔn)備銷(xiāo)售說(shuō)明讓顧客參與表達(dá)方式 顧客的記憶程度單純的解說(shuō) 20%示范產(chǎn)品 30%解說(shuō)與示范結(jié)合 50%顧客參與討論 70%顧客親身體驗(yàn) 90%用積極的說(shuō)明打動(dòng)顧客174。 第二個(gè)天平： 產(chǎn)品的價(jià)格 銷(xiāo)售人員所提供的產(chǎn)品和服務(wù)顧客的疑慮
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