【正文】 比較誠懇174。 你這個問題問得很好174。 沒有賣不出去的產(chǎn)品 只有不會賣的人！174。 依你之見越接近成交，顧客的問題就越多顧客問題越多，表明他的興趣越大就需要銷售人員的專業(yè)技術(shù)越純熟小結(jié)找準了需求 銷售就會變得輕而易舉！第 3大要點如何介紹產(chǎn)品介紹的目的174。 提供具體的數(shù)字和資料174。 競爭對手的產(chǎn)品更適合顧客174。 反對意見逐漸減少時174。 售后服務(wù)問題174。 傾聽原則174。 生日174。 我不斷的提供 /物超所值的服務(wù)！174。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/27 19:07:4019:07:4027 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2119:07:4019:07Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 我相信我自己 /一定會成功！養(yǎng)成良好的習(xí)慣174。 滿足于現(xiàn)狀例：冷水的危機（青蛙）174。 良好的服務(wù)才是真正銷售工作的開始174。 避免與顧客發(fā)生爭吵174。 因顧客而產(chǎn)生 不需要 20%、不適合 10%、不著急 10%、其他5%、不信任 55%；174。 其他提問174。 十分害怕交易被拒絕，自己受挫174。 是否應(yīng)信任銷售人員174。 細心觀察174。 始終不能成交，原因是沒有問對問題174。 溝通時要表達支持性語言174。 鼓勵他人表達自己174。 情緒低落時 — 過去不等于未來（面子問題）174。 感謝公司給我成長的機會174。 顧客至上 服務(wù)至上顧客是什么？衣食父母 要敬愛夢中情人 要鐘愛青春少年 要疼愛對公司的態(tài)度174。 關(guān)心他人：上課時請不要隨意離開課堂174。 態(tài)度與方法的占比？ 態(tài)度占比一定是 100% 方法占比一定是 100%態(tài)度在微觀上表現(xiàn)為174。 你怎樣對待公司 174。 多想對方的優(yōu)點174。 再把想法、觀念賣出去174。 不打斷，不插嘴說 — 贊美處理顧客心情的最佳方式 三大步驟贊美是一種認同罵人的時候，非常大方贊美別人的時候，不好意思與顧客接觸有兩個目的：尋找購買理由收集顧客資料（說出顧客的三個優(yōu)點）贊美的技巧174。 我感謝你的意見和建議174。 在銷售過程中 ,相信 是第一位的174。 樣品說明174。 顧客會對產(chǎn)品有積極的態(tài)度加入感情例： 1）我愛吃冰淇淋 2）我非常愛吃冰淇淋 3）我特別愛吃冰淇淋說明導(dǎo)入成交“XX先生，您看可以嗎？ ”“XX先生，我想沒問題的吧？ ”“XX先生，您聽明白了嗎？ ”小結(jié)賣的是好處，介紹的是利益！第 4大要點如何提高成交比例成交的 “三最 ”174。 評問表情174。 讓顧客有參與感174。 大多數(shù)人面對推銷總是抱著排斥與防御的心理174。 對顧客 感受關(guān)愛讓顧客感動174。 顧客家里有重大事件時174。 所有的顧客 /都迫不及待的要購買我們的產(chǎn)品！成功銷售的自我暗示174。 27 一月 20237:07:40 下午 19:07:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:07:4019:07:4019:071/27/2023 7:07:40 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 19:07:4019:07:4019:07Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 我的服務(wù) /永遠是店鋪同事中最好的那一位！174。 顧客需要一切幫助時小結(jié)174。 誠懇的關(guān)心顧客及他的家人174。 大多數(shù)拒絕都是假性的174。 不要喜形于色174。 頻頻點頭，同意你的介紹174。 成交是銷售的最高境界174。 強調(diào)好處174。 第一是快速建立和顧客的信任程度174。 我知道，你這樣做是為了我好！問 — 發(fā)問174。 贊美對方的閃光點174。 最后要賣公司、賣老板 產(chǎn)品不是單一的銷售品成功銷售的理念人類行為的動機 在銷售的過程中，顧客為什么買，為什么不買？為什么掏錢，為什么不掏錢？決定銷售成敗的人類行為動機是什么？ 動機： 追求快樂 逃避痛苦成功銷售