如何成為銷售冠軍培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 表現(xiàn)為174。 態(tài)度與方法的占比？ 態(tài)度占比一定是 100% 方法占比一定是 100%態(tài)度在微觀上表現(xiàn)為174。 共同遵守：請遵守上課時(shí)間課程內(nèi)容174。 關(guān)心他人：上課時(shí)請不要隨意離開課堂174。 報(bào)酬 =態(tài)度 +行動 +潛能174。 顧客至上 服務(wù)至上顧客是什么？衣食父母 要敬愛夢中情人 要鐘愛青春少年 要疼愛對公司的態(tài)度174。案例：三個(gè)建筑工人筑墻 建樓房 建城市用手工作 用腦工作 用心工作完成任務(wù) 目標(biāo) 使命一次性工作 多個(gè)任務(wù) 幾十個(gè)目標(biāo)組成領(lǐng)班 領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)袖1年 5年 10年以上1小時(shí) 12小時(shí) 24小時(shí)小我 大我 無我態(tài)度是一面鏡子174。 感謝公司給我成長的機(jī)會174。 每個(gè)人始終生活在矛盾之中174。 情緒低落時(shí) — 過去不等于未來（面子問題）174。 做銷售先把自己給推銷出去174。 鼓勵(lì)他人表達(dá)自己174。 停頓 3—5 秒174。 溝通時(shí)要表達(dá)支持性語言174。 我尊重你的想法174。 始終不能成交，原因是沒有問對問題174。 有效溝通，倍增業(yè)績！成功銷售的六大要點(diǎn)第 1大要點(diǎn)如何建立信賴感銷售流程關(guān)系圖目標(biāo)和計(jì)劃1接近顧客3發(fā)現(xiàn)需求5拒絕處理2建立信任6促成交易4展示說明通過溝通建立信賴感174。 細(xì)心觀察174。 筆算174。 是否應(yīng)信任銷售人員174。 引導(dǎo)顧客，從積極的方面來看待顧客174。 十分害怕交易被拒絕，自己受挫174。 提問174。 其他提問174。 成交就是不斷的提要求174。 因顧客而產(chǎn)生 不需要 20%、不適合 10%、不著急 10%、其他5%、不信任 55%；174。 習(xí)慣的反射174。 避免與顧客發(fā)生爭吵174。 如何進(jìn)行售后服務(wù)售后服務(wù)以顧客為主，站在對方的立場上本著關(guān)懷的態(tài)度，幫助其解決問題售后服務(wù)的意義174。 良好的服務(wù)才是真正銷售工作的開始174。 新商品發(fā)售時(shí)174。 滿足于現(xiàn)狀例：冷水的危機(jī)（青蛙）174。 我每天不斷的銷售商品 /給大量的顧客！174。 我相信我自己 /一定會成功！養(yǎng)成良好的習(xí)慣174。 一月 21一月 2119:07:4019:07:40January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2119:07:4019:07Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 19:07:4019:07:4027 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 19:07:4019:07:4027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 我的銷售業(yè)績 /不斷的提升！174。 我不斷的提供 /物超所值的服務(wù)！174。 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值激發(fā)你的銷售潛能174。 生日174。 做產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)服務(wù)的三個(gè)層次174。 傾聽原則174。 通過拒絕可以了解顧客的真正想法，可以問一下174。 售后服務(wù)問題174。 學(xué)會閉嘴小結(jié)只有成交 才會雙贏第 5大要點(diǎn)174。 反對意見逐漸減少時(shí)174。 神色活躍，態(tài)度友好174。 競爭對手的產(chǎn)品更適合顧客174。 成交是銷售的最高潮主動提出成交的重要性174。 提供具體的數(shù)字和資料174。 引導(dǎo)消費(fèi)174。 依你之見越接近成交，顧客的問題就越多顧客問題越多，表明他的興趣越大就需要銷售人員的專業(yè)技術(shù)越純熟小結(jié)找準(zhǔn)了需求 銷售就會變得輕而易舉！第 3大要點(diǎn)如何介紹產(chǎn)品介紹的目的174。 第二是尋找和挖掘顧客的需求點(diǎn)例：獅子選親信的故事銷售人員始終面臨兩項(xiàng)艱巨的工作 了解完顧客的需求再介紹產(chǎn)品，就像我們在屋子里瞄準(zhǔn)移動靶來打，瞄準(zhǔn)了就一定打得中嗎？不一定！但是能打中的機(jī)率就可以大幅度提升。 沒有賣不出去的產(chǎn)品 只有不會賣的人！174。 銷售是用來問的，不是用來說的問對問題，立即成交發(fā)問的兩種方式174。 你這個(gè)問題問得很好174。 贊美的比較具體174。 用心聽，態(tài)度比較誠懇174。 聽的組成 —
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