如何成為銷售高手6734319139-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 在商言商，并在商品細(xì)節(jié)上教育你的客戶； 語(yǔ)言及聲調(diào)亦應(yīng)軟化。工作管理：重要、工作管理：重要 VS急迫象限；急迫象限；向親朋好友抱怨公司的不是（居多）。 產(chǎn)品特性信用 提供產(chǎn)品售后服務(wù) 擴(kuò)大成本需求拓展客戶群讓對(duì)方接受并同意問題存在找出問題PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。下午 一月 2119:06January下午 7:06PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 一月 2119:06January下午 7:06PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。27,下午 一月 2119:06January下午 7:0619:06:5919:06:592720237:06:5927,27,19:06:5919:06:5927下午 19:06:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。27,27,19:06:5919:06:5927下午 19:06:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,批評(píng)、評(píng)價(jià)或訓(xùn)誡式的態(tài)度都要拋開；、批評(píng)、評(píng)價(jià)或訓(xùn)誡式的態(tài)度都要拋開；肯定性的評(píng)價(jià)，即贊美的評(píng)語(yǔ)，變成自由談?wù)摰恼系K、肯定性的評(píng)價(jià)，即贊美的評(píng)語(yǔ)，變成自由談?wù)摰恼系K；；對(duì)方所說的事情，其內(nèi)容有表面及潛在兩種意義；、對(duì)方所說的事情，其內(nèi)容有表面及潛在兩種意義；言辭的內(nèi)容含有更深一層的意思，對(duì)說話的人來(lái)講非、言辭的內(nèi)容含有更深一層的意思，對(duì)說話的人來(lái)講非常重要；常重要；為了真正有敏感度的傾聽的人，不單注意對(duì)方言辭；、為了真正有敏感度的傾聽的人，不單注意對(duì)方言辭；為確認(rèn)是不是完全了解對(duì)方，可以把對(duì)方的言辭和動(dòng)、為確認(rèn)是不是完全了解對(duì)方，可以把對(duì)方的言辭和動(dòng)作所表現(xiàn)的意義，用自己的言辭告訴對(duì)方試探對(duì)方的反作所表現(xiàn)的意義，用自己的言辭告訴對(duì)方試探對(duì)方的反應(yīng)。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，故人際重整第一步即：發(fā)掘他人優(yōu)點(diǎn)并真誠(chéng)贊美。人際重整向第三團(tuán)體申訴。造時(shí)間。每次溝通要寫下次見面留下良緣，翻臉不會(huì)解、每次溝通要寫下次見面留下良緣，翻臉不會(huì)解決問題；決問題；壓力不要顯現(xiàn)在臉上，如此徒增對(duì)方的壓力、壓力不要顯現(xiàn)在臉上，如此徒增對(duì)方的壓力 ；；有目標(biāo)就有自我激動(dòng)的核心； [成交成交 ]：： 由你的上司介入，但應(yīng)謹(jǐn)慎；、由你的上司介入，但應(yīng)謹(jǐn)慎；切勿花太多的時(shí)間與商品比較，重要的是建立客戶的信、切勿花太多的時(shí)間與商品比較，重要的是建立客戶的信任感；任感；要向競(jìng)爭(zhēng)者有交情的客戶銷售是困難的，交情讓競(jìng)爭(zhēng)者有要向競(jìng)爭(zhēng)者有交情的客戶銷售是困難的，交情讓競(jìng)爭(zhēng)者有不公平的優(yōu)勢(shì)，因他有更多機(jī)會(huì)接觸客戶。增加客戶購(gòu)買同類型商品的預(yù)算。該追究到底的去探討。給客戶顯而易見選擇，以鼓勵(lì)下訂；、給客戶顯而易見選擇，以鼓勵(lì)下訂；客戶公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極客戶公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極把數(shù)字寫出來(lái)。幫客戶找經(jīng)費(fèi)；、幫客戶找經(jīng)費(fèi)；確認(rèn)并掌握銷售時(shí)機(jī)，回推銷售計(jì)劃；、確認(rèn)并掌握銷售時(shí)機(jī)，回推銷售計(jì)劃；說沒有預(yù)算的客戶[策略策略 ]以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重、以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重點(diǎn)。 辯識(shí)是否為把關(guān)人，由銷售轉(zhuǎn)為請(qǐng)求協(xié)助以對(duì)決策銷售；、辯識(shí)是否為把關(guān)人，由銷售轉(zhuǎn)為請(qǐng)求協(xié)助以對(duì)決策銷售；聲明你會(huì)占用多少時(shí)間；、聲明你會(huì)占用多少時(shí)間；也別過于堅(jiān)持，讓
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