如何成為銷售高手6734319139-文庫吧在線文庫
【正文】 在商言商，并在商品細節(jié)上教育你的客戶； 語言及聲調亦應軟化。工作管理：重要、工作管理：重要 VS急迫象限；急迫象限；向親朋好友抱怨公司的不是（居多）。 產品特性信用 提供產品售后服務 擴大成本需求拓展客戶群讓對方接受并同意問題存在找出問題PM1以我獨沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 一月 2119:06January下午 7:06PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 一月 2119:06January下午 7:06PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。27,下午 一月 2119:06January下午 7:0619:06:5919:06:592720237:06:5927,27,19:06:5919:06:5927下午 19:06:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。27,27,19:06:5919:06:5927下午 19:06:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,批評、評價或訓誡式的態(tài)度都要拋開；、批評、評價或訓誡式的態(tài)度都要拋開；肯定性的評價，即贊美的評語，變成自由談論的障礙、肯定性的評價，即贊美的評語，變成自由談論的障礙；；對方所說的事情，其內容有表面及潛在兩種意義；、對方所說的事情，其內容有表面及潛在兩種意義；言辭的內容含有更深一層的意思，對說話的人來講非、言辭的內容含有更深一層的意思，對說話的人來講非常重要；常重要；為了真正有敏感度的傾聽的人，不單注意對方言辭；、為了真正有敏感度的傾聽的人，不單注意對方言辭；為確認是不是完全了解對方，可以把對方的言辭和動、為確認是不是完全了解對方，可以把對方的言辭和動作所表現(xiàn)的意義，用自己的言辭告訴對方試探對方的反作所表現(xiàn)的意義，用自己的言辭告訴對方試探對方的反應。每個人都有優(yōu)點，故人際重整第一步即：發(fā)掘他人優(yōu)點并真誠贊美。人際重整向第三團體申訴。造時間。每次溝通要寫下次見面留下良緣，翻臉不會解、每次溝通要寫下次見面留下良緣，翻臉不會解決問題；決問題；壓力不要顯現(xiàn)在臉上，如此徒增對方的壓力、壓力不要顯現(xiàn)在臉上，如此徒增對方的壓力 ；；有目標就有自我激動的核心； [成交成交 ]：： 由你的上司介入，但應謹慎；、由你的上司介入，但應謹慎；切勿花太多的時間與商品比較，重要的是建立客戶的信、切勿花太多的時間與商品比較，重要的是建立客戶的信任感；任感；要向競爭者有交情的客戶銷售是困難的，交情讓競爭者有要向競爭者有交情的客戶銷售是困難的，交情讓競爭者有不公平的優(yōu)勢，因他有更多機會接觸客戶。增加客戶購買同類型商品的預算。該追究到底的去探討。給客戶顯而易見選擇，以鼓勵下訂；、給客戶顯而易見選擇，以鼓勵下訂；客戶公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極客戶公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極把數(shù)字寫出來。幫客戶找經費；、幫客戶找經費；確認并掌握銷售時機，回推銷售計劃；、確認并掌握銷售時機，回推銷售計劃；說沒有預算的客戶[策略策略 ]以實際的特點為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重、以實際的特點為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重點。 辯識是否為把關人，由銷售轉為請求協(xié)助以對決策銷售；、辯識是否為把關人，由銷售轉為請求協(xié)助以對決策銷售；聲明你會占用多少時間；、聲明你會占用多少時間；也別過于堅持，讓
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