【正文】 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:06:5919:06:5919:06Wednesday,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:06:5919:06:5919:06Wednesday,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:06:5919:06:5919:06Wednesday,直接向公司抱怨并要求賠償。目標(biāo)小就容易管理；[注意注意 ]、客戶是否在等待更優(yōu)惠的價(jià)格。運(yùn)用客戶的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓力；、運(yùn)用客戶的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓力；不要失去耐性，得從更基礎(chǔ)面來(lái)談生意。 [注意注意 ]說(shuō)沒(méi)有預(yù)算的客戶[特性特性 ]書(shū)面提案，讓他相信你親自報(bào)才能帶出價(jià)值；、書(shū)面提案，讓他相信你親自報(bào)才能帶出價(jià)值；要求下定（要求下定（ 記得秘書(shū)的名字并討好他（她）；、記得秘書(shū)的名字并討好他（她）；同理心，我為什么要見(jiàn)你，有無(wú)比基本資料更重要、同理心，我為什么要見(jiàn)你，有無(wú)比基本資料更重要六、客戶拒絕的形成演變及各階段原因分析；如何成為銷(xiāo)售高手—— 客戶類(lèi)型分析與客戶拒絕問(wèn)題處理麥海強(qiáng) 一、銷(xiāo)售三問(wèn)暨客戶 切勿陷入客戶要什么就給什么的迷思，否則贏 閉門(mén)羹型客戶[特性 ]直覺(jué)）；直覺(jué)）；*容易打動(dòng)客戶；容易打動(dòng)客戶；、不要失去耐性，得從更基礎(chǔ)面來(lái)談生意。 弭客戶的不安全感；弭客戶的不安全感；[成交成交 ]：： 告訴客戶，有天他曾需要可供代替的供應(yīng)商，也可讓、告訴客戶，有天他曾需要可供代替的供應(yīng)商，也可讓動(dòng)作快一點(diǎn)；January 2023/1/27January 2023/1/27January 2023/1/2727, 一月 2119:06:5919:06Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。27, 一月 2119:06:5919:06Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。27, 一月 2119:06:5919:06Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。溝通要互動(dòng)，對(duì)應(yīng)（模仿）否則話題無(wú)法深入、溝通要互動(dòng)，對(duì)應(yīng)（模仿）否則話題無(wú)法深入；； “試試 ”比想盡辦法有用，只要行動(dòng)，狀況就會(huì)改變比想盡辦法有用，只要行動(dòng)，狀況就會(huì)改變；；要求一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；、要求一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；建立自己與客戶之間的關(guān)系；、建立自己與客戶之間的關(guān)系；未握有優(yōu)勢(shì)前勿貿(mào)然銷(xiāo)售，因競(jìng)爭(zhēng)者也將參與評(píng)估你的、未握有優(yōu)勢(shì)前勿貿(mào)然銷(xiāo)售，因競(jìng)爭(zhēng)者也將參與評(píng)估你的提案；提案；因交情而購(gòu)買(mǎi)的客戶[特性特性 ]品?？蛻羰欠裨诘却鼉?yōu)惠的價(jià)格。優(yōu)柔寡斷的客戶[特性特性 ]、提供效益價(jià)值的金錢(qián)保證?；蚱渌睦碛?。的客戶無(wú)決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈的客戶無(wú)決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈二、不同客戶類(lèi)型與其因應(yīng)之道；購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)；五、客戶抱怨與人際重整 七、如何有效處理拒絕；避免專注于價(jià)格，銷(xiāo)售的重點(diǎn)是價(jià)值；給客戶一個(gè)好理由讓他向老板交代；聲明你會(huì)占用多少時(shí)間；、聲明你會(huì)占用多少時(shí)間；辯識(shí)是否為把關(guān)人，由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為請(qǐng)求協(xié)助以對(duì)決策銷(xiāo)售；、辯識(shí)是否為把關(guān)人，由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為請(qǐng)求協(xié)助以對(duì)決策銷(xiāo)售；以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重、以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重點(diǎn)。確認(rèn)并掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，回推銷(xiāo)售計(jì)劃；、確認(rèn)并掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，回推銷(xiāo)售計(jì)劃；客戶公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極客戶公司里的員工不足而工