【正文】 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:06:5919:06:5919:06Wednesday,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:06:5919:06:5919:06Wednesday,20231行動出成果，工作出財富。 19:06:5919:06:5919:06Wednesday,直接向公司抱怨并要求賠償。目標(biāo)小就容易管理；[注意注意 ]、客戶是否在等待更優(yōu)惠的價格。運(yùn)用客戶的競爭者帶來壓力；、運(yùn)用客戶的競爭者帶來壓力；不要失去耐性，得從更基礎(chǔ)面來談生意。 [注意注意 ]說沒有預(yù)算的客戶[特性特性 ]書面提案，讓他相信你親自報才能帶出價值；、書面提案，讓他相信你親自報才能帶出價值；要求下定（要求下定（ 記得秘書的名字并討好他（她）；、記得秘書的名字并討好他（她）；同理心，我為什么要見你，有無比基本資料更重要、同理心，我為什么要見你，有無比基本資料更重要六、客戶拒絕的形成演變及各階段原因分析；如何成為銷售高手—— 客戶類型分析與客戶拒絕問題處理麥海強(qiáng) 一、銷售三問暨客戶 切勿陷入客戶要什么就給什么的迷思，否則贏 閉門羹型客戶[特性 ]直覺）；直覺）；*容易打動客戶；容易打動客戶；、不要失去耐性，得從更基礎(chǔ)面來談生意。 弭客戶的不安全感；弭客戶的不安全感；[成交成交 ]：： 告訴客戶，有天他曾需要可供代替的供應(yīng)商，也可讓、告訴客戶，有天他曾需要可供代替的供應(yīng)商，也可讓動作快一點(diǎn)；January 2023/1/27January 2023/1/27January 2023/1/2727, 一月 2119:06:5919:06Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。27, 一月 2119:06:5919:06Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。27, 一月 2119:06:5919:06Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。溝通要互動，對應(yīng)（模仿）否則話題無法深入、溝通要互動，對應(yīng)（模仿）否則話題無法深入；； “試試 ”比想盡辦法有用，只要行動，狀況就會改變比想盡辦法有用，只要行動，狀況就會改變；；要求一個公平的競爭機(jī)會；、要求一個公平的競爭機(jī)會；建立自己與客戶之間的關(guān)系；、建立自己與客戶之間的關(guān)系；未握有優(yōu)勢前勿貿(mào)然銷售，因競爭者也將參與評估你的、未握有優(yōu)勢前勿貿(mào)然銷售，因競爭者也將參與評估你的提案；提案；因交情而購買的客戶[特性特性 ]品?？蛻羰欠裨诘却鼉?yōu)惠的價格。優(yōu)柔寡斷的客戶[特性特性 ]、提供效益價值的金錢保證。或其他的理由。的客戶無決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈的客戶無決定權(quán)，只是資訊的搜集者，然后再轉(zhuǎn)呈二、不同客戶類型與其因應(yīng)之道；購買心理學(xué)；五、客戶抱怨與人際重整 七、如何有效處理拒絕；避免專注于價格，銷售的重點(diǎn)是價值；給客戶一個好理由讓他向老板交代；聲明你會占用多少時間；、聲明你會占用多少時間；辯識是否為把關(guān)人，由銷售轉(zhuǎn)為請求協(xié)助以對決策銷售；、辯識是否為把關(guān)人，由銷售轉(zhuǎn)為請求協(xié)助以對決策銷售；以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重、以實(shí)際的特點(diǎn)為訴求，形象及品牌知名度即非考慮重點(diǎn)。確認(rèn)并掌握銷售時機(jī)，回推銷售計劃；、確認(rèn)并掌握銷售時機(jī)，回推銷售計劃；客戶公司里的員工不足而工作又極度繁忙，決策極客戶公司里的員工不足而工